公司品牌推广策划方案-凯发网

　　在給大家介紹品牌推廣策劃方案之前，我們先來了解一下，品牌的重要性。

　　品牌是一個企業重要的戰略資源，如何有效的管控品牌是很多企業關注的重點和難點。一個企業沒有很強的品牌根本就競爭不過對手，致使企業陷入低水平競爭的圈子。打造好自己的品牌，更終能持續獲取好的銷售與利潤。

 

 

　　品牌的重要性：

　　1、存儲功能。品牌可以幫助企業存儲商譽、形象。“品牌就是一個創造、存儲、再創造、再存儲的經營過程。”

　　2、維權功能。通過注冊專利和商標，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。

　　3、增值功能。品牌是企業的一種無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。即使是同樣的產品，貼上不同的品牌標識，也會產生懸殊的價格。

　　4、形象塑造功能。品牌是企業塑造形象、度和美譽度的基石，在產品同質化的今天，為企業和產品賦予個性、文化等許多特殊的意義。

　　5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產品開發的成本。

　　那么企业该如何做品牌推广呢？先知全案营销公司小编为大家整理了公司品牌推广策划方案，希望能够对大家有所帮助。

　　公司品牌推广策划方案：

　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的根底，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的开展，必需首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个陈词滥调的问题，他们或嗤之以鼻或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：

　　1、以为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个筹划师筹划筹划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能胜利；

　　2、以为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；

　　3、以为营销就是做宣传做推行，靠外部形象来吸收消费者购置。

　　其实上述观念都是错误的，做企业管理必需按规矩出牌，等瓜熟蒂落的时分，企业的销售自然就会进步。我在给客户做咨询和培训的时分，经常有老板请我给企业策 划筹划、出个点子、出个计划，来快速进步销售额，我通知他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必需系统的提升营销管理程度，树立科学合 理的营销体系，下面先知中国简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启示。

 

 

　　 更步：营销地基（base）要结实

　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的根底。营销系统是企业的一个子系统，是依托企业平台而开展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。

　　1、质量

　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不用多说。质量问题对企业来说是个的课题，必需天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生 满足感，以为本人的产质量量能够了，不对质量锦上添花、不对质量长抓不懈、质量认识相对淡薄。企业老板不要以为经过质量体系认证以后，就能够万事大吉了， 要抓好质量必需严厉推行全面质量管理，树立精质量量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、限制产品销售，以至一次严重质量事情就会招致一个企业的沦亡， 特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得愈加重要，三鹿破产就是一个更好的例子。

　　2、新产品

　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不时变化的，作为企业必需经过市场调研发现消费者的需求，经过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只要不时开 发新产品，才干在留住老客户的同时，吸收新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖消费企业，新产品和新花色的开发是限制瓷砖销售的更大要素。

　　3、全员营销

　　企业是一个系统，一个系统必需有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必需以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就请求全员营销，全体部 门、全体人员必需以市场营销工作为中心。大局部企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、相互推诿，不以营销工作为基本、步调一致，招致 各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，消费效率低、质量不稳定、消费周期长，售后效劳不及时等等，这些问题 更终会表现在市场上：招致公司产质量量差、技术落后、交货不及时、售后效劳没有保证等等，进而限制公司的营销工作。

　　步：营销根底管理(manage)要跟上

　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从根底管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实缘由很简单，这就是根本的营销管理都没有注重没有做好。营销根底管理主要表现在以下几个方面：

　　（一）营销人员管理

　　1、营销组织构造明白

　　许多企业营销组织构造不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、义务不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。

　　2、营销人员根本素质

　　营销人员素质的上下直接影响销售额的几。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和肉体、专业的销售技巧、熟 悉行业和企业产品学问。但企业在实践运作中确短少这方面的管理，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统培训直接上岗，老业务员才能差的长期不出单也 不淘汰，更终招致整个营销团队像支杂牌军。

　　3、营销团队的稳定性

　　营销政策需求稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需求稳步停止。但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不注重，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务 员多得是，走了再找；但这种思想常常招致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，觉得企业开展不稳定。一个营销团队要想出成果必需 坚持稳定，步步为营深化开发市场，而不是半年一小换、一年一大换！

　　4、营销人员主动性和积极性

　　从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着更关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，假如业务员不和公司一条心， 而是消极对立，那这个企业的销售也会一塌懵懂。我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年不断下滑，但是该企业的产质量量很好，价钱也 很合理；经过调研才发现限制销售的更大要素在于业务员。该太阳能企业由于制定的销售目的、出差政策、提成政策等太不合理，招致业务员一点积极性没有，都不 愿出差、不愿多拿订单。

　　营销人员就是战场上的战士，只要战士贪生怕死、一往无前，才有可能取胜！中小企业的老板一定不要太抠门、不关键怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有鼓励性的营销政策，鼓舞业务员猖獗的去跑市场！

　　（二）经销商管理

　　　经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必需做好客户关系管理。企业和经销商必需树立战略协作同伴关系，完成共赢、共 同开展，同时企业要发挥本人优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货，协助经销商进步管理程度和销售才能。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜 情。而中小企业常常对经销商没有什么管理，只是经过电话来订货和打款坚持这种简单的交往。

　　（三）渠道管理　

　　　渠道是企业销售产品的网络。一个企业必需很分明本人的营销网络，找出本人的目的市场、找出本人的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员停止市场 划分。很多中小企业在渠道建立上漫无目的、四处撒网、走马观花式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销形式，破费大量的市场开发费用却换不来应 有的销售成果。

　　（四）售后效劳管理

　　　产品的同质化竞争越来越剧烈，营销的竞争逐步偏重于效劳的竞争。及时圆满的效劳是维护良好品牌形象的根本保证。但实践上，很多中小企业老板，还没有充沛 认识到效劳的作用和位置，他们对客户的倡议和投诉还没有足够的注重，很多时分在售后效劳上只看到眼前的利益，没有思索到久远的开展，对一些索赔找借口、能 托就托、能不给就不给。作为中小企业一定要讲诚信、树立良好的义务认识和效劳认识。

　　（五）根本营销管理制度不健全

　　　“制度更、总经理”，这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只要有法可依、才干违法必究，也就是说首先要有制度执行，才干做到总经理。中小 企业常常无视根本的企业管理，什么事情都是老板拍桌子说了算。中小企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、标准化。详细在营销管理上要制定务 实可行的根本营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差访问客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款管理制度等等。

　　营销根本管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理标准化的企业。无视根本的管理，只作宣传和包装，那只是花拳绣退、经不起风雨的洗礼！

　　第三步：营销定位(position)要精确

　　企业迷失方向就会在竞争中一蹶不振，作为企业的老板应该分明的晓得公司的优优势，进而分离企业实践状况，明白企业的定位，详细包括品牌定位、市场定位、开展定位、年度销售目的定位、形象定位、产品定位、价钱定位等等。

　　企业必需明白三到五年的开展规划，必需合理的制定下一年度的销售目的，以便营销人员明白本人的目的而努力完成。大局部企业没有定位、定位不明白或乱定位。例如，去年完成销售额1个亿，明年却毫无依据的请求三个亿，结果只能是不了了之。定位是方向是旗帜，合理的定位和合理的目的，才干明白工作的目的性，调动营销人员的积极性。

　　第四步：营销推行(spread)要合理

　　我们目前处于信息时期，整个社会无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时期关于企业来说就是推行时期，企业只要经过各种推行，才干把各种信息传送给本人的目的消费者。

　　如今不是酒香不怕巷子深的时分了，当企业把营销前三步即营销地基、根底营销管理、营销定位都做好以后，就需求积极的快速的传播信息，让消费者理解、认可并承受企业和品牌，进而扩展销售。

　　推行有电视、报纸、播送、网络、户外等多种传播媒体，推行目的能够分为

　　企业形象推行、品牌推行、销售推行、主题促销等，每一特定的推行都有其目的。中小企业在营销推行中通常存在以下几个方面的问题：

　　1、舍不得花钱推行，又想树形象做品牌，又惧怕花钱，只看眼前利益，不会剖析推行的投资收益；

　　2、有钱乱推行。效益好的时分企业花钱不在乎，在推行上没有方案性和目的性，随意推行，达不到相应的推行效果；

　　3、推行不系统，没有方案性，企业没有统一整体的年度推行计划，遇到详细的事情再思索推行，结果公司的推行行不成合力，零零散散的投了不少钱，但收效甚微；

　　4、推行方式单一，不会筹划和创新，跟在别的企业后面停止模拟，收不到好的效果。　

　　我反对不推行，也反对没有方案性、低层次的乱推行，我请求企业推行前必需制定细致的推行计划和评价计划，缜密筹划富有新意的计划，进而到达好钢用在刀刃上，收到事半功倍的效果。

　　第五步：营销前线（front）要战役到底

　　营销前线要战役到底主要包括两方面的含义：一是一切营销前四步的内容以及公司其他的营销管理体系内容，都必需严厉执行下去，同样的政策因执行力的不同会 产生不同的效果，好的管理体系不执行也只是废纸而已；二是公司的精神和一切的营销人员都要把全部精神投入到市场中去，一切靠市场检验成败与否。市场如战 场，营销人员就是先锋部队，就是英勇的战士，战士一定要服从命令，一定要按公司的请求血战到底，同时公司各部门做好后勤保证。

　　　营销是一个实战的过程，更终的结果是要完成销售额的打破。五步胜利营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，一切的营销管理政 策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素 质和市场竞争才能。经过市场的理论来发现问题，总结经历，便于下一步工作的展开。

 

 

　　本文中，先知中国品牌营销策划对企业品牌推广策划方案只是做了简单的引见，详细执行起来，每一步都有细致的计划和详细的操作步骤，在此就不做过多引见。希望大家如果有品牌推广策划方面的需求，可以直接拨打先知中国热线电话：010-56018888进行咨询，我们一定会竭诚为您服务！