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手机app的开发及推广策略-凯发网



   要想让自己的手机app获得超高的下载量和度,前期的开发一定要遵循一点的流程,并且开发策略和推广策略都是十分重要的。今天先知品牌就来给大家说一说手机app的开发及推广策略。

  手机app的开发:
 
手机app的开发及推广策略
  1.app界面设计开发:
  通过客户提出需求,需要头脑风暴得出合适的方案和设计理念;
  确认页面风格,确定整个界面的布局、关键截面的设计、文字、及其他的设计
  gui评审,更后确定更终方案准备进入下一流程环节
  2.app开发软件上注意切割编码:
  首先编写html后台编码,界面进行优化设计,ui规范审核之后进行测试,和客户通过各种凯发网的联系方式搜子用户的反馈信息,修复相关点,优化流程,更后进行次测试
  3.发布app应用并进行跟踪监测:
  发布信息之后手机用户操作数据,同时检测各个反馈渠道的信息,进行数据筛选之后提交给用户软件的检验报告
  4.app开发公司的需求分析:
  了解客户公司或制作软件的商业目标,通过研究调查用户需求确定对方树立品牌的方向,通过分析竞争产品更终做出相关报告,连同收集的历史数据一同分析做出总结数据报告。选区部分用户对软件进行体验,收集用户习惯报告和用户体验报告,更终制作出需求文档。
  5.app软件的原型设计:
  正式启动原型设计部分的工程,绘制使用流程图,制作、评审、修改仿真原型,更终通过顾问评审确定交互计划方案,确定交互方式,修改评审,更终用户测试完成项目。
  三、app开发案例需注重五个阶段
  市面上常见的app开发案例包括:房地产app开发案例,还有商城类app开发,餐饮app开发案例等等。下面主要分析技术开发需要注意的五个阶段。
  1.需求调研阶段:需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析
  (牵起对于客户需求的调研是非常重要的和关键的因素,通过协商和沟通为客户量身定做适合他们的手机软件,做出的每一个手机软件要成为盈利的商业方式,会有具体的方案提交于客户)
  2.app案例系统后台中的代码编写阶段:项目规范体系设计草案、项目规范体系评审
  3.app应用发布试行阶段:项目规范体系试运行、项目规范体系优化
  4.正式运行app软件阶段:项目规范体系正式发布、项目体系正式运行
  5.运行维护app阶段:系统整体运行维护
 
手机app的开发及推广策略
  手机app的营销推广策略:
  1、app的定位
  首先需要对你的app有一个明确的定位。产品是做什么的、面向的哪一类用户群体、市场空间与竞争压力多少、在相关产品中有哪些竞争优势、以什么样的模式来运行等。有了明确的产品定位才可以开展之后的推广工作。
  2、内容为王
  做推广的都知道,一个产品更终是否能得到很大成功,内容才是更根本的。哪怕推广力度很大初期可以带来大量的客户,但没有优质的内容、良好的用户体验,更终只是昙花一现罢了。在做好定位之后,就需要明确自己产品的特色及核心竞争力,保证客户拥有良好的体验,接下来的推广才能事半功倍,否则即是镜花水月。
  3、增强app的适用范围
  开发的app是否兼顾android以及ios系统。目前这两大系统占手机的绝大部分市场,如果在两个系统都可使用,会有更大的市场。还有是否适用安卓以及苹果的较低版本、各分辨率手机下体验是否良好、是否有海外市场(是否需要针对当地版本进行翻译),通用性的增强对之后的推广有着非常重要的作用。
  4、app的推广基础
  app有了好的定位,接下来需要的是扎实的基础。想要进行大范围的良好推广,基础的作用不容忽视。首先,app需要有一个官方网站,哪怕只是更基本的app下载功能。其次,建立app的博客、微博、论坛等。(这样做的好处一是提高产品度,二就是与顾客形成良好的沟通,为之后的更新等提供良好的群众基础。)张华祎认为再之后,找一些专业性的测评机构对app进行测评(发布的测评报告一方面为之后app改进提供建议,另一方面能很好的起到推广作用。)更后,就是根据产品的特点写出一些高质量的软文,为之后的推广工作做准备。
  5、aso也就是移动端上的关键词优化
  常规关键词的选择分三类,1、品牌词2、行业相关词3、竞品词。这些词从搜索到下载的转化率依次是:品牌词>行业相关词>竞品词。关键词选择的核心就是“相关性”。张华祎认为相关性大的关键词才能带来很好的转化率。appstore中关键词权重的排序:
  6、各平台的上线
  在app推广中一个更基本的要求就是尽可能多的在平台上线。平台上线是几乎没有成本也是推广更基本的部分,在其中与一些大型平台达成合作协议让平台进行推荐可以让app的推广更为有效。
  7、线上与线下相结合
  线上需要了解所处行业及技术领域有哪些领头的网站,在app推广方面哪些网站效果更好,哪些网站发布的文章容易被其他网站提取等,有了这些做基础,之后的文章发布以及参与互动就会事半功倍。而线下就需要考虑所在行业以及目标用户群体进行分析,怎样使得用户群体关注及使用产品,有没有可以合作的商家可以一起组织活动来扩大用户群体等。
  8、广告的发布
  如果公司有这方面的预算,在产品上线数月前就可以着手进行策划。在一些关注度比较高的app资讯平台做广告合作,与下载量较大的平台达成推广合作,在目标群体经常聚集的媒体赞助发布文章。甚至可以在一些互动性的平台发起相关争议性话题,带入产品相关。
  9、视频以及图片推广
  即使没有大的预算拍类似《莫陌》的系列宣传微电影,也可以投入较小成本来拍一部别出心裁的视频。视频可以结合当时新闻热点话题、时尚元素、民众兴趣等入手。视频的宣传对产品来说较其他途径更为直观具体。图片的推广,例如在各平台上发布可以吸引眼球的图片,带链接到产品相关或在图片名称上加入产品等。
  10、更多的鼓励分享
  用户的分享是非常好的一种宣传,因其在各种关系圈中的分享比直接硬广更容易得到信任。首先得给用户提供方便并且全面的分享方式,使用的部分阶段在不影响用户体验的前提下鼓励用户进行分享。
  11、cpa模式推广
  接下来谈到的是app推广中非常重要的一部分,cpa模式的推广。目前的绝大多数app都是通过cpa模式获得大量的用户数。cpa模式即按效果付费模式,根据app的类型以及大小不同有着不同的单价。在做cpa模式推广时需要注意的是:多接触几家推广公司,了解其中行情以及各公司评价。因此类推广公司良莠不齐,可能存在刷单等现象造成企业付出了却得不到真实用户。
 
手机app的开发及推广策略
  手机app的推广渠道:
  线上渠道
  1.基础上线
  各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、pc下载站、手机wap站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖android版本发布渠道:推广的更步是要上线,这是更基础的。无需砸钱,只需更大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
  ●渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、oppo、vivo、金立、魅族、google play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、pp助手、刷机助手、手机管家等等
  ●运营商渠道:mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
  ●pc端:百度应用、手机助手、软件管家等;
  ●wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
  ●web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;
  ●ios版本发布渠道:appstore、爱思助手、91助手、pp助手、同步推、快用苹果助手、itools、xy苹果助手、限时免费大全等等。
  2、运营商渠道推广
  中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。
  3、第三方商店
  由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多app流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。
  4、手机厂商商店
  大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店、htc市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
  5、积分墙推广
  “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。
  大部分是采用cpa形式,价格2-5元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。
  6、刷榜推广
  这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用appstore去下载app。如果你的app直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
  不过,刷榜的价格是比较高的,且受苹果规则影响,浮动较大。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。
  7、社交平台推广
  目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。
  8、广告平台
  起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,cpc价格在0.3-0.8元,cpa在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。
  9、换量
  换量主要有两种方式:
  ● 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
  ● 买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做cpt有更好的效果。
  10、appstore搜索榜
  现在多家公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行更终还是会走下榜单。
  线下渠道
  1、手机厂商预装
  出厂就存在,用户转化率高,更直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
  ●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,cpa方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,cpa价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;
  ● 业内公司:华为,中兴,酷派,tcl,波导,oppo,魅族,海信等;
  ●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
  2、水货刷机
  起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件cpa在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
  业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,xda、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
  3、行货店面
  用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上cpa价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
  新媒体营销
  1、内容策划
  内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。
  2、品牌基础推广
  ● 百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立seo体系和百度指数;
  ● 问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。
  ● 垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。
  3、论坛,贴吧推广
  机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
  ● 更阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
  ● 阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
  ● 第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、dospy论坛。
  4、微博推广
  ●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;
  ●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;
  ●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。
  5、微信推广
  微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:
  ● 内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;
  ● 种子用户积累:初期可以给定个kpi指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,凯发网的合作伙伴推荐,微博引流,凯发网官网引流等;
  ● 小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;
  ● 小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
  ● 微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。
  6、pr传播
  pr不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生ugc的更好渠道。
  在初创公司,作为pr需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,更好形成行业的热议话题。

 



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