口香糖营销策划如何成为“国民品牌”-凯发网

　　口香糖也属于糖类，起源于美国，发展到现在成为了儿童和青年人喜爱的产品。随着口腔健康问题的普及，很多消费者对于口香糖也存在着不同的观念，那么企业如何给口香糖营销策划才能将健康、积极地概念深入到消费者内心呢？

　　口香糖营销策划包括的内容

　　1.营销战略规划；

　　2.产品全国市场推广；

　　3.一线营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

　　11.价格体系建设；

　　12.招商策划；

　　13.新产品上市策划；

　　14.产品规划；

　　15.市场定位；

　　16.营销诊断；

　　17.网络营销平台的创立等。

　　营销策划是根据企业的营销目标，是设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

　　口香糖营销策划核心

　　1.普通消费群体：儿童和学生是具备消费能力的人群。口香糖的价格，包装形式和销售渠道是影响儿童和学生消费的主要因素。社区商店，学校商店和便利店的销售渠道是吸引儿童购买的主要因素。年轻人是时尚消费的主流人物。休闲是青年消费群体的主要消费动机。追求时尚和品质，以及对价格的相对不敏感，使青少年消费群体以休闲为导向的需求，虽然不是销售的主要支撑点，但却是品牌建设的主要焦点。在普通消费者中，中年人对口香糖消费比较谨慎（仅供休闲消费），而传统品牌口香糖是消费者的主要选择。由于年龄，身体和其他原因，老年人口香糖的消费非常有限。偶尔的消费也集中在传统品牌和具有独特品味的产品上。

　　2.有针对性的消费群体：具有口香糖特征的消费者。这群人分布广泛。虽然消费者的使命成本较高，但实现消费转换的消费者具有较高的忠诚度和稳定的消费规模。从购买主体的角度来看，儿童和学生消费便宜，但由于其容量大，它们是口香糖消费的重要补充。专注于休闲和冲动购物的消费者不是销售和利润的主流，但他们是品牌建设和建立的主要切入点。

　　口香糖营销策划推广产品“指南”

　　1.采用销售员各个卖店推广

　　每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点，保证80%以上的卖点都有我们的产品，并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售统计表，上报销售总监。

　　2.赞助活动得到宣传并销售

　　可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销，也可以在大学校园里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的，建立公共凯发网主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但首先要取得吧主的同意。

　　3.在各大超市进行试尝活动

　　在大型的超市里食品区选址进行试尝活动，可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。

　　4.支持网购、团购

　　各大网店，团购网站进行“大容量”“家庭型”产品推广。买的多、便宜更多!

　　5.门店推广

　　6.通过一个微电影、新媒体的形式进行宣传。