做好农产品品牌策划，让品牌赢在起跑线上-凯发网

　　一个企业首先有了产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着生活水平提高以及品牌意识增强，消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，中国品牌农业建设迎来了黄金时期。那么该如何让自己的农产品品牌成为行业内的佼佼者呢？我想说，农产品品牌策划是关键。一个好的策划方案决定着品牌的未来。今天我们就来分析一下农产品品牌策划如何做。

　　食品安全、农药残留、健康需求，以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机，都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面，许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家，不再甘心给国外企业打工，决定做自主品牌，反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新，不是吗？当前更多的农产品通过粗放式的大流通，摊贩、零售占据着较大的市场份额，行业集中度低，行业形象低，而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景，那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。

　　做好农产品品牌策划需要解决的几个问题：

　　一、做好品牌定位

　　很多农产品品牌开口 便是“我的定位是高端”，因为我的产品质量很好，只针对具有高购买力的高端客户。其实，高端农产品品牌真正的“高端”定位，不是简单的高价位和针对高端人 群，而是一种价值定位，是一种特定需求的瞄准：品牌能提供怎样更高的价值？能满足和挖掘高端人群的哪种特定需求？而不只是因为高端人群具有较高的消费实 力。如果“高价值”未能成功构建，那么“高端”定位只是空谈。

　　二、凸显品牌优势

　　农产品品牌策划，高端农产品品牌永远 要明白自身优势所在，是生产的产品、加工的技术还是推崇的“有机、生态、无公害、新鲜、时尚”的生活理念？也许，品牌也许会说这些都是我的优势，给人感觉 好像优势很多非它不选，但事实上完全错了：太多优势等于没有优势，而且这所有的优势都是同类产品一直所宣扬的，根本找不到突出亮点所在。高端农产品品牌必 须找到2-3个真正具有自身特色、其他同类品牌无法比拟的突出点，并进行不断放大，才能立于不败之地。

　　农产品品牌营销策划

　　三、建立品牌区分

　　当前高端农产品市场 多是以“原产地”、“原生”、“原生态”等作为宣传噱头，殊不知“原产地”只适合于采用跟随策略的新小品牌，对于志在做的品牌而言，如何将产地转化 为“产地”的优势，既获得消费者认可，又构建跟随者的模仿难度是很值得深思的。如果将“原产地特产”作为主要卖点，一旦“特产”进入全国市场不再稀 缺，就会陷入尴尬境地。因此“原产地”只能作为品牌价值、品牌形象元素里的“之一”，切忌锁定“”。

　　四、促成品牌联想

　　通俗点说，品牌联想 就是消费者能通过某一领域或类别的关联关键词直接联想到对应的品牌。，如提到“电脑”，人们脑海中立刻就会联想到“惠普”、“联想”、“宏碁”等品牌；说 起“手机”，人们自然而然就想到“苹果”、“三星”等品牌。高端农产品品牌也应建立这种关联度，达成“众口皆碑”，以品牌强大的度和美誉度带动产品销 售。

　　五、精准品牌推广

　　农产品品牌策划高端农产品面向社 会，但其高价位注定只能锁定城市10%左右的高消费人群，从客观上看，这群人已逐渐脱离“土豪”行列，消费趋于理性，特别是在日常消费品方面的话费，更倾 向于购买“值得买”的产品。因此，高端的农产品品牌推广应在充分结合产品特色和营销需求的基础上，深入分析行业市场和目标客户，透彻之后再契合媒体需求及 消费者的信息接收习惯和渠道，更终精准传递给目标客户。

　　什么是好产品？乔布斯重返苹果的时候，说苹果的产品糟透了，注意，他不是说制造糟透了。苹果对产品的理解，全盘没有提功能。“只有你的产品打动了人心，你的产品才告结束。”所以，产品的目的是打动人心。乔布斯付出全部心血，一年做一款产品。你做了产品，如果你自己不用，自己不感动，无情怀无温度，别人也完全无感。包括现在分享流行的“匠人精神”。今天的情怀不能光是普世价值观的逼格，要有自己的调性在里面。农产品品牌策划也需要有自己的调性。做好农产品品牌策划，让你的品牌赢在起跑线上。