农业产品营销策划公司如何“一招致胜”-凯发网

　　我国经济的发展人们生活水平一再的提高，但不知从何时起农业产品成为了奢侈品消费者代表。虽说我国是农业大国，在在国内响当当的农业产品却是，那么农业产品营销策划公司该如何着手于农业产品营销策划呢？

　　农业产品营销策划在我国的现状分析

　　众所周知，农业是国民经济的基础产业 ，农产品是人类生存与发展更重要的物质基础，发展现代农业的口号也喊了很多年，在过去的很长一段时间里，农业的发展进程都比较缓慢，现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。

　　首先，在进入农产品营销之前，需要先认清中国农业发展的趋势，顺势而为，才能让自己走在他人的前面。

　　中国农业发展的四大趋势：区域化、专业化、产业化、品牌化，这四大化企业在做农产品营销这件事之前，就必须考虑全面，其中任何一项大日后所要做的工作及部署的策略都至关重要，

　　其次，我们再一起来了解下农产品营销都有哪些特点以及存在的主要问题：

　　传统农产品营销的特点可因农户对农产品加工流通渠道认识的缺乏呈现“两头下，中间大”的不平衡性，从而出现“买卖都难”的现象，致使农产品营销的成本也急剧上升，投资回收周期越来越长，这时想要实现品牌价值自然是难上加难。

　　农业产品营销策划存在的八大误区

　　1.有品类，无品牌。融于共性，却无个性特色，即品牌特色不突出，无法引发消费者的共鸣，企业及品牌无法在消费者心目中留下深刻印象。

　　2.同质性强，差异化弱。产品同质化，包装同质化，宣传内容同质化。就农产品营销策划整体呈现出的水平而言，无营销策划思路，或营销策划思路未打开是问题的关键。

　　3.重传统，轻创新。农业虽为传统行业，但农产品的销售必须与时代接轨，农产品营销策划4.重商标，轻文化。简单的将品牌理解成商标、符号，不注重背后的文化建设与关联，商标与企业、产品脱节。

　　5.重促销，轻渠道。简单来说，是营销的短视行为，只注重眼前利益，无长远规划。

　　6.包装极端化，极差或极奢华。两种极端行为体现了两种极端心理，一种片面认为产品质量足够说服一切，一种片面认为好的包装就足以说服一切。

　　7.重硬广，轻。不同宣传途径有其不同的说服功效，不可片面迷信某一种渠道，屏蔽其他渠道。

　　8.重度，轻美誉度。简而言之，不重视品牌口碑质量。

　　农业产品营销策划公司的营销模方式

　　1.会员制

　　会员制通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行，总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西，所以我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”，会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一，而我们仅是找准我们的目标客户群体，通过合适的方式建立会员制供需关系。

　　2.网络营销

　　农业产品的网络销售，尤其是初级产品的销售，主要和时节有比较大的关联，因为它不像其他的深加工产品可以长年销售，所以有些网店上并不能作为主要战场。网络销售目标非常明确，就是一线城市及省会城市。

　　3.订单

　　订单制其实是会员制的一种升级版本，我们的会员是以大型加工企业为主，产量符合我们的企业生产需要，这类主要是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

　　4.配送

　　配送是针对大单、多品类农业，长期有供需关系的商家进行的一种合作方式，这关系一个产业，需要产品多样化，且能够长年根据季节关系的不同，提供不同的产品。

　　5.专卖

　　农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品，这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

　　6.出口

　　中国各地方有好多的优质产品，现在也有很多产品出口国外，虽然出口国外后，外国人经过深加工，再返回中国，这说明我们国家的产品质量已经得到别人的认可，也说明我们的深加工产业链没有形成。

　　7.广告

　　你的产品不是一个产品，而是一个载体。网站靠什么赚钱，除了会员就是卖广告，如果你的产品是一个广告宣传的载体的话，你产品的价值，还没有广告的价值大。