农业科技产品营销策划-凯发网

　　营销策划顾名思义就是企业经营销售的计划与计谋。而对于农业科技产品来说，如何在立足于企业现状的基础上，做好营销策划来帮助企业改变现状、达到理想目标呢？本文 我们就农业科技产品营销策划战略与技巧详细介绍如下。

　　农业科技产品营销策划战略

　　1.抢占产地资源，品牌为先

　　发现、发掘当地特色的农业产品，抢占当地优势资源，包含产地资源和品牌资源。这些对于当地政府或企业来说是更重要的战略部署。

　　2.文明提高价值，情感制造溢价

　　卖农产品其实是一件具有情怀的工作，深挖农产品产地风土人情，讲好感动人心故事，不光能使农产品卖的贵卖得耐久，更使品牌价值提高。因而农产品的推出，创立品牌有必要发掘、刻画农产品相关的文明价值。

　　3.刻画品牌调性，凸显产品差异

　　目前国内许多农产品只能称之为土特产，从土特产到货架出售的产品品牌还有许多环节需求包装。土特产自身产地及品类的优势是农产品成功的根底，如何经过包装设计让产品内涵的价值表现出来，然后提高产品的附加值。即农产品内涵质量外在化，外在形象质量化、差异化，这就是品牌农产品形象重塑。

　　4.构思驱动消费，营销拉动当地品牌

　　农业需求好产品，更需求好的营销。将耕耘节日化、文娱化：构思策划以耕耘为主题的节庆文明活动，以短期聚集效应提高整个产区的度、影响力和美誉度。

　　如何做好农业科技产品营销策划？

　　1.高质量化

　　要完成农业高效，有必要完成农产品优异，施行“优异优价”高产高效战略。把引入、选育和推广优异农产品作为抢占商场的一项首要的产品商场推广战略。筛选劣质品种和落后出产技能，以质制胜，以优发财。

　　2.低成本化

　　报价是商场比赛的法宝，同质量的农产品报价低的，比赛力就强。要增强商场比赛力，有必要施行”低成本低报价战略。抢先新技能、新品种、新工艺、新机械、减少出产费用投入，提升产出率；要施行农产品的规模化，集约化运营，极力下降单位产品的出产成本，以低成本支撑低报价，求得经济效益。

　　3.大商场化农产品出售要安身本地，注重身边商场，着眼国内外大商场，寻求出间，拓荒空白商场，抢占大额商场。施行产品商场推广战略，定准自己产品出售地域，依照出售地的花费习性，出产适销对路的产品。

　　4. 多品种化

　　农产品花费需求的多元化决议了出产品种的多元化，一个产品不只要有多种质量，并且要有多种规范。要根据商场需求和客户恳求，出产适销对路的各种规范的产品。施行“多品种、多规范、小批量、大规模”战略，满足多层次的花费需求。

　　5.反季节化

　　因农产品出产的季节性与商场需求的均衡性的对立带来的季节差价，蕴藏着无量的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要施行“反季节供应高差价赚取”战略。施行多品种错季出产上市，抢夺好的收益。

　　6.嫩乳化

　　我们的花费习气正在悄然改动，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，商场出现崇高嫩鲜食物的新潮。农产品产销应习气这一改动趋向，这方面打开潜力很大。

　　7. 土特化

　　这些年，我们的花费需求从盲目崇洋转向崇尚天然野味。热心土特产品，蔬菜要吃野菜，商场恳求搞好当地传统土特产品的开发，打开质量优秀。风味共同的土特产品，打开野生动物。野生蔬菜，以特优异产品抢占商场，开辟商场，不断习气改动着的商场需求。

　　8.加工化

　　打开科技农产品加工，既是满足产品商场推广的需求，也是前进农产品附加值的需求，打开以食物工业为主的农产品加工是龙头农业打开的新方向、新潮流。龙头发达国家农产品的加工品占其出产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力无量。

　　9.规范化

　　我国农产品在国内外商场上面临着国外农产品的健壮比赛，为了前进比赛力，有必要加快树立农业规范化体系，施行农产品的规范化出产运营。拟定完善一批农产品产前、产中、产后的规范，构成农产品的规范化体系，以规范化的农产品争创，抢占商场。

　　10.手刺化

　　一是要前进质量，提高农产品的层次，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的表面，以面树牌；三是打开农产品的商标注册，叫响品牌，以名创牌；四是加大宣扬，树立公众形象，以势创牌。要以产品开辟商场。