农产品品牌策划浅谈-凯发网

　　企业进行品牌策划其目的就是为了持续获取较好的销售与利润。农产品作为这几天发展较猛的一大行业来说，很多企业也是看到了利润，于是纷纷加入，造成了行业间的竞争。那么对于农产品企业来说，如何做好品牌策划才能获得更多的利润来让企业得到长期发展呢？

　　农产品品牌现存三大问题

　　1.品牌意识不强，品牌形象不突出。

　　例如水稻是吉林的主要粮食作物，每年有80-100万吨向外输出，但现在在吉林注册的100多个品牌，却没有一个在全国。市场上多是无品牌的散装大米。即使有品牌，也多是“免淘大米”、“清水大米”等毫无特点的名字。

　　2.品牌设计雷同问题严重。

　　许多地方的农产品有抢注品牌等现象，产品设计特点也不明显，往往在品质、加工、名称、外包装设计上雷同。导致宣传乏力、恶性竞争，没有形成合力和品牌效应，发展难度很大。

　　3.产品附加值低，市场竞争力弱。

　　由于品牌产品意思薄弱，导致科技含量较低，很多初级品只是经过简单加工就流入市场，参与竞争。照成产品价值低，利润微薄。尤其农产品是一个有明显地域品牌差异性，更容易依据品牌进行发展。

　　农产品品牌的四层结构

　　农产品品牌从内到外，一共四层结构：

　　更层产品品质：这个是产品的内核，即产品与服务。优质农产品是品牌的根基，脱离根基无法做品牌。好的产品品质来自哪里？适度的规模，达到规模的经济优化效应，使农产品具备成本优势；精准农业，减少农药化肥，使产品安全；生态农业，提升产品品质；标准分级，便于产品商业化运作。

　　层个性与精神：这是附加于产品之上的个性与精神，体现在从事农做及管理新农人的企业家精神。我们常常能看到，哪些谈起自己从事的农业时两眼炯炯发光的人，这就是附着于产品之上的个性与精神，这种精神可以带领团队去专研技术，克服困难。

　　第三层外化符号：这个是品牌的名称、标志、广告语等。农产品有了内在的品质、附加的精神，然后就需要外化的符号跟外界沟通，这里的外界是消费者、市场和媒体等。外化的符号要能很好的凝练产品的内在品质和附着的精神，并将此提升。通过外化符号跟外界沟通，达到第四层。

　　第四层价值认同：品牌的目标是获得消费者对价值观的认同，产生情感的共鸣。

　　农产品品牌策划的注意事项

　　1.品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。

　　2.农产品品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。

　　3.有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

　　4.品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。

　　5.品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。

　　6.不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者说选择品牌策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。

　　7.品牌策划人也要懂得“凯发网的售后服务”。服务合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。

　　8.品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户服务。