农产品营销策划方案介绍-凯发网

　　我国地大物博，农产品自然也是应有尽有，如新疆的葡萄干、山西大同的沙棘、甘肃的锁阳等。随着这些年的发展，我国的农产品迎来了新的发展阶段，出现了农产品供求两旺的发展趋势。但由于农村缺乏营销高手，于是很多农产品都走不出去，那么如何制作农产品营销策划方案帮助农产品走向龙头呢?

　　什么是农产品营销策划？

　　知道农产品营销，必须从三个方面去了解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特色和方针。

　　1.营销

　　营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业经过商场交流，更大极限地满意消费者的需求并取得自身的生计和开展而有方案施行综合性运营出售活动的过程。

　　2.农产品营销

　　农产品营销是环绕农产品从土地到餐桌一切过程中所涉及到的商场营销活动。

　　农产品营销的主体是从事农产品出产与运营的个人和安排，农产品营销的对象是农产品消费群体，农产品营销活动贯穿于农产品出产、流转和买卖的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。

　　3.农产品营销的特色

　　农产品营销是受农产品的天然成长周期，出产季节，出产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品商场营销存在很大差异，特别是保持农产品自身的色香味形等物理、生化性状，出产运营者须承当较大商场危险、出产本钱、诺言本钱。

　　4.农产品营销的方针

　　一般来说，农产品营销方针包含：

　　经济效益方针：取得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。

　　商场占有率方针：创造新的商场需求，扩展商场规模，获取更多商场份额。

　　品牌开展方针：刻画运营者形象，打造产品品牌，扩展企业度。

　　怎么做好农产品营销策划?

　　1.优化完善农产质量量

　　作为农产品的出产运营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖先和当地特殊环境的成本，加强对品种的改进，包含外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提高农产品附加值的根底地点。

　　2.产品结构性包装

　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，短少让人眼前一亮的感觉。农产品产品的包装要和产品的优秀质量相匹配，这样才干相辅相成，刻画品牌价值，

　　3.开掘卖高价的亮点

　　好产品还要会呼喊，现在许多高质量的农产品销路不畅的首要原因，就在于此，一句明显的广告诉求能够唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。

　　4.刻画产品传奇故事

　　对许多名特优的农产品来说，背面都有一段特别的传奇和故事，作为运营者其实不只仅在出售农产品自身，也是在出售和推行一种文明、一种理念、一种生活方式。

　　5.开发多样化个性化需求

　　在我国许多沿海区域的殷实程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、更个性化的需求。因而必须依据自己的产品特色，对应消费者独特需求，满意他们愈加严苛的要求，才干取得更高的收益。

　　6.高端农产品，途径创新是出路

　　在北京、上海的一些大城市，现已出现了出售高档农产品的专业零售终端，经过他们分销是比较有效的途径，因为首要的高端人群也集中在这些区域。

　　当然依据产品线的结构，或许和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的形式。而对一些高端的农产品，我们无妨选择酒店、商务会所、沙龙、机场、饭馆、美容店登高段场所进行深度推行也是一种途径。

　　7.打破传统传达形式

　　选用传统的广告传达形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手法，比较有效的手法是，经过事情营销、新闻营销、公关营销，翻开商场。

　　8.创造深度的服务模式

　　农产品营销策划方案包括的内容

　　1．营销战略规划；

　　2.产品全国市场推广；

　　3.一线营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

　　11.价格体系建设；

　　12.招商策划；

　　13.新产品上市策划；

　　14.产品规划；

　　15.市场定位；

　　16.营销诊断；

　　17.网络营销平台的创立等。