现在的培训机构在行业中竞争力也是非常大的,在培训机构中,名气稍大的培训机构,在市场上占据有一定的优势,后期的培训机构再来竞争是非常难得,想要在后居而上有立足之地,就得要有一个好的营销策略。
培训机构的营销策略
1.广告营销:
在市场需求的指导下,我们使用连续的,多方位的广告,特别是特殊的时间节点,如家长会,开幕式,新生等,以便客户群体了解我们并了解我们。 具体方法如下:
(1)宣传单页:定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页,使附近学校和小区知道我公司和我公司的凯发网的业务范围。
(2) 海报张贴:在重点区域张贴海报,并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩,使得我们的客户群体可以了解到公司更新的活动情况。
(3) 悬挂条幅:重点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主题,突出重点,以醒目为主。
(4) 媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣传页,做到广告入户,增加度。
(5) 展板广告:制作目视展板,内容为凯发网的简介,凯发网的业务范围,业务特色,收费标准,教育资源,教育成果,学员风采,公司凯发网的公告,使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。
2.电话营销:
建立电话营销团队,并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销,明确团队与个人的销售目标,分工到人,责任到人。销售指标落实到团队个人,按照5%的提成率计入薪资待遇,建立奖惩机制,调动员工积极性。
3、 活动营销:
针对不同需求群体,开展多方位的促销宣传;以会议、讲座、公开课等形式展开营销。
4、 咨询营销:
采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息,宣传业务。
5、 客户资源营销:
利用现有客户资源,建立前后推拉模式,开发新客户,留住老客户,老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户,对介绍成功者要给予服务优惠奖励。
6、 管理服务营销:
为每一个学员都建立一份成长档案,记录基本信息,入学状态,明确双方的责任和分工,针对性的咨询服务方案,以及后续的跟踪记录,定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环,可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。
7. 合作营销:
与学校、社区展开合作,搜集潜在客户信息,推广公司的免费公益活动,进而达到扩大公司品牌影响力的目的。
8、 名师效应:
在宣传工作中强化名师作用,树立名师效应,进而吸引学员。
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先知品牌全案策划公司的培训给我留下了深刻的印象,尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚,能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的,过程很顺利,结合科技面膜定位的品牌全案策划,对品牌的成功起到了至关重要的作用。