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保健品营销方式——服务营销-凯发网

先知一步 成就伟业

    保健品在市场上的也是发展了20多年,自20世纪80年代以来,可以说经历了或即将经历以下三个阶段:

  1. “保健产品”阶段

  已太阳神,中华鳖精等为主要代表,以产品为核心,很少有广告宣传或没有广告,只是为了促进具有一定新闻背景或具体背景的产品销售。

  2. “广告炒作 产品”阶段

  以巨人,脑白金,海王等为主要代表,其特征是通过一系列的广告宣传,进行概念的炒作为核心,对消费者进行“洗脑”,从而达到提升销量的目的。

  3. “服务 产品 广告”阶段

  以安利,中脉,康基等为主要代表,其特征是以服务,健康咨询为核心,为消费者的健康提供全面的服务,从而带动产品的销售;再通过少量的广告宣传提高产品的度,增加消费者对产品,对企业的信任度,从而达到使消费者重复消费产品的目的,提高顾客忠诚度。

  可以説第三个阶段是我们正在经历或即将必须经历的一个阶段,也就是我们所説的“服务营销”阶段。

  什么事“服务营销”呢?

  关键因素在哪里?让我们回到本文开头提到的三个成功案例!安利在全国拥有近200家专卖店,以“一对一”直销和“一对多”会议营销为主要手段,为消费者提供健康咨询和销售产品。中档也在该国。开设了几家专卖店,以家庭营销和旅游营销为主要手段,为家庭和中年消费者提供家庭友好服务,达到销售产品的目的;康吉在各个城市开设了多个“健康咨询中心”,传统的营销方式是吸引消费者到健康咨询中心的一种手段。康吉的健康顾问为目标受众担任“健康顾问”,并为前来咨询的儿童进行专业体检,以了解他们的运动,饮食,睡眠和其他生活。习惯和指导;更后,根据每个孩子的情况,为他们制定全面,专业,个性化的“健康成长计划”。在此过程中,他们销售专业,个性化的“健康成长计划”,产品销售只是健康建议的更小部分。

  所有三个成功案例都有一个共同点:有健康咨询中心或专卖店。 事实上,这是服务营销的关键因素:有一个提供健康服务的平台。 他可以是专卖店,健康咨询中心或简单的在线服务平台。 另一个关键因素是公司提供或销售全面,专业和个性化的“健康咨询计划”,产品销售只是健康服务的一小部分,但是,服务营销的做法并不排除传统的营销方法,相反,它使用传统的营销方法来销售产品。 它只是将产品的销售转化为特定的个性化服务销售。

  经过20多年的发展,中国的保健品行业“天上打广告,地下铺通道”,“人有多大胆,地有多大产”,广告营销的时代可以说是永远消失了, 提供个性化面向服务的服务营销正在成为保健品市场的主流模式,同类产品之间的竞争将被个性化服务之间的竞争所取代。 在这个过程中,快速成长的公司肯定能够起到带头作用。 也许中国的保健品行业将迎来阳光灿烂的日子!

  北京先知商学是专业的公司,由思翰老师创建.公司自主研发的企业管理机构课程产品涉及,董事长总裁班培训,总裁培训课,积分制管理及企业战略管理培训班.企业管理课程旨在解决提升,用优质及营销培训课程为中国企业的管理及品牌成长提供全方位的培训保障.先知一步,成就伟业!

保健品营销方式——服务营销

 

实例见证
美国amsted品牌经理 godfrey

先知品牌全案培训很专业,无论是服务能力,还是服务态度,都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。

阿里巴巴集团总裁 金建航

先知品牌全案策划公司的培训给我留下了深刻的印象,尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚,能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。

俏十岁面膜董事长武斌

俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的,过程很顺利,结合科技面膜定位的品牌全案策划,对品牌的成功起到了至关重要的作用。

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