营销培训内容有哪些-凯发网

　　营销培训作为企业管理培训的的工具，专业的营销培训公司会根据服务公司的行业、现状、竞争对制定专项的营销培训内容，来实现营销培训的作用。本文我们就营销培训内容有哪些来介绍下。

　　营销培训内容有哪些

　　营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。

　　营销培训，内容当然首当其冲。尤其是当前企业越来越追求实战性培训的情况下，授课的内容更为关键。

　　企业要求的营销培训，现在都较注重过程、方法、细节，因此，作为讲师，首先要将内容按照企业的要求进行设计，内容可以根据学员的层次等进行不同的安排，比如，高层可以讲授战略与管理层面，或者力、管理力方面的，而中层、基层，则更注重战术与执行细节；假如面临基层营销人员，大讲特讲营销战略拟定与组织设计，那就不达时宜，相同，面临营销中高层，去大讲特讲开发市场的步骤、办法与技巧，相同，也是搞错了对象。

　　有好的培训内容，就象做饭有了好的原料，但能否做的好吃，还必须讲究做菜的“佐料”、“辅料”等，否则，原料再好，没有好的“佐料”调理，同样会让人感觉没有味道，因此，培训内容的“好花”，还需要形式的“绿叶”映衬，否则，将使内容因为缺少好的表现形式，而让人难以接受、消化和吸收。作为专业的管理培训公司，除了要有丰富多彩的培训内容外，还需要一套比较适用于学员的培训形式。

　　因此，关于营销训练来讲，方式与内容是平等重要的。疏忽内容，一味寻求方式，无异于舍近求远，而一味注重内容，而忽视方式，犹如红花而无绿叶衬，而显得单薄、无趣，只有两个方面都统筹了，训练才干浑然一体，才能起到极大化的训练效果，才能更受学员的欢迎，然后才能达到双赢的结果。

　　营销培训需避开的误区

　　1.思维误区

　　营销培训是一种管理工具，和其它管理工具一样，不可能成为包治百病的大力丸。同时，营销培训也不是狗皮膏药，哪疼贴哪。因为一个组织中，表现出来的问题往往有极为深刻的文化和管理背景，在选择营销培训的时候，企业需要透过现象看本质的本领，找到问题的关键。

　　2.目标误区

　　训练是学习的一种方式，学习的目的是为了改动。有成果的改动不光需求员工的改动，更需求管理者的自省和改动。往往在训练的时分，更多的是管理者要求员工改动，很少探讨自身如何改动的问题。

　　3.内容误区

　　对于营销培训的内容而言，需要对企业所存在的问题进行更为深入的探讨，到底在工作之中有哪些共性的问题，而这些问题的根源到底是什么。

　　4.执行误区

　　在营销范畴之中，没有肯定的真理。每一件作业、每一件工作都需求根底的前提和根底，需求发挥其效果的条件。