营销为什么要提出“和文化”？-凯发网

        提起营销，就会讨论到市场，营销市场现在的竞争太激烈，可以说，营销的市场是现在竞争行业的残酷行业，说到采用“和文化”来解决这个行业的问题，那么，“和文化”是什么意思？ 为什么要提出“和文化”呢？

　　营销的“文化”不是出于轰动效应，也不是每个人都偏离主流发展趋势。 它本着“和谐”的“合作”精神，在求同存异的同时，以加强优先事项，谋求更大潜力的指导思想为基础，行业所倡导的市场发展行为准则，在新形势下从事更好的营销行为。

　　1. 竞争的扭曲性需要“和文化”。

　　随着市场发展到新世纪，各行业的竞争也在新兴产业日益的前提下升温，通常，竞争是一件好事，它可以促进行业的发展，提高员工的专业水平，促进产品的升级，消费者可以享受更多的利益，加快社会进步。

　　但实际上，相当多的公司并没有在竞争面前努力提高自己的市场竞争力，但他们正在充分利用“奸商”的丑陋面孔，并在正常的市场运作中无所作为时接受它，竞价策略，价格战，同行的恶意诽谤，高薪角等。这种恶性竞争扰乱了市场的正常秩序，从长远来看，它肯定会降低行业的生存空间，从行业发展的角度来看，有必要对这种低水平的营销行为进行“和文化”的营销过程。

　　2. 营销人的“和文化”教育。

　　记不得是谁说过的一句话：“做销售的都是流氓！”此话难免带有个人主观色彩和一定的情绪因素，但不得不承认，营销行业 因为门槛较低，龙蛇混杂现象比较严重。尤其对于中小企业主单方面追求销售业绩的行为来说：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，在过分强调业绩至上的价值导向下，各行各业都被暴露过强买强卖的事情。

　　值得一提的是，营销人员的粗略销售行为不仅揭示了人员的劣质，而且还分散了公司的浅薄和粗糙的产品，更严重的问题是销售人员代表整个行业，从某种意义上说，立面也显示出该行业的不满意度，对于粗鲁的营销人员来说，开展“文化”教育尤其是经济低迷和的竞争压力尤为必要和迫切，所有行业都强调服务理念：注重“文化”，理解“五讲四美三热爱”是提高团队竞争力的可预测因素。

　　3. 营销的“和文化”是镜花水月？

　　事实上，从字面上看，我们可以直接理解“和文化”的本质：营销“和文化”只是倡导营销公司和营销从业者本着“和谐”的精神与同行，同行和客户，和谐更加昂贵; 这在某些方面类似于前几年所倡导的营销“狼文化”，“狼文化”强调市场发展的精神，“文化”强调从业者的道德标准。

　　“狼文化”强调外部紧张。 “和文化”强调内在的培养，一对一，一个内部，一个外部，相互补充。 有些人可能会质疑：同龄人是家庭，营销和“文化”只是留在纸上和作者自己内心的良好愿景，这确实是一个美好的愿景，但我们确实发现越来越多的行业组织有意或无意地实施了各种“文化”标准。

　　的“文化”是时代的潮流，前进的道路是漫长而曲折。