工业地产营销策划-凯发网



  工业地产包括工业厂房和工业园区,它是住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。在国家政策以及行业大环境的影响,工业地产需求逐步上升,投资价值逐步显现。营销策划作为企业实现目标的有效手段,那么有效的工业地产策划如何制定呢?

工业地产营销策划

  工业地产的起源

  工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱。“日本的工业地产占全龙头的30%”,对日本gdp贡献在40%以上;美国工业地产占全龙头的27%,对本国gdp贡献也超出30%。

  工业地产营销策划考虑的因素

  1.营销策略

  产业地产招商营销渠道应该如何做?

  渠道营销能不能做好关键看什么?

  传播渠道的选择和使用

  传统的客户开发的途径

  传统客户开发的弊端

  新型的客户开拓方法

  如何有效挖掘产业链?

  产业地产营销的更大难点在哪里?

  如何确定产品是否满足客户需求?

  产业地产传播特点分析

  如何让客户持续关注你?

  如何让客户透露其真实想法?

  2.产品策略

  产品定位的两大核心依据

  什么是卖点,如何找卖点?

  项目卖点提炼的方法

  如何打造样板楼、样板区?

  如何打造样板客户?

  价格的核心是什么?

  定价的目标和检验方法

  制约定价的因素有哪些?

  折扣与让价策略

  差别定价及其主要形式

  如何快速打造品牌?

  制定工业地产营销策划策略的五个影响因素

  1.方位条件

  工业地产的方位条件其实是多重要素所构成的结构条件,包含不同方位区域的不同人文条件、交通条件、市政条件以及周边修建条件、气候等。在拟定工业地产营销战略时不同的方位条件,营销切入点的挑选不同。

  2.修建条件

  没有两个工业地产会是彻底一样的,因此在工业地产本身寻觅卖点应该是能够的,可是应将营销切入点放在工业地产单体的规划“约束”方面,而不应该过深地切入到工业地产的运用及功用方面,因为无论是工业地产本身还是营销高手,关于工业地产运用和功用方面的规划是“永远超不过客户”的,客房是直接运用者,客户更是“天主”。

  3.建造条件

  建造条件包含了工程施工、修建配套等方面,这些在工业地产营销推行切入点方面,往昔一般都挑选不多,大多数会集在工程进度和配套设备方面。工业地产条件方面的营销切入点挑选,更多地挑选在“缔造技能的层次表现、修建技能的标准开展”方面较为适宜。

  4.运用条件:

  “杰出的物业管理”是许多工业地产的营销切入点,这仅仅作用条件作为营销切入点的一个方面,仅仅是工业地产建成后的运用条件,还应该注重修建本身供给的“先天服务条件”。如房屋的车位、绿地等。

  5.产品附加条件

  开发商本身企业品牌的度,能够刻画这个工业地产品牌的度,这是房地产产品附加条件之一;给一个工业地产引入一个全新概念或营造文化氛围,也是工业地产产品的附加条件之一。在当今竞赛越来越剧烈,信息沟通越来越快,开发商仿照才能越来越强,工业地产的附加条件就愈显重要。

 



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