看七大酒企如何触电备战双十一？-凯发网

　　导语：七大酒企纷纷杀进双十一，到底情归何处？是电商太火吗，为了赶时髦吗？还是真的有实在的需求在那里？双十一的号角已经吹响，看看茅台、五粮液、洋河这七大酒企是如何作战双十一的吧。

　　早在双十一之前，金沙酒业就隔空叫板洋河，声称誓夺今年双十一酒企销售的，去年金沙酒业以黑马的姿态闯进了双十猫酒类电商榜的前十名，洋河当时名列第七。

　　不过值得注意的是，2014年真正参与到双十猫大促的酒类企业数量不多，所以洋河、金沙的表现尤为抢眼，可是今年天猫双十一酒水爆款清单中，包括洋河、汾酒、金沙、茅台、郎酒、泸州老窖等等企业均纷纷加入双十一的大促大军中，携名酒优势而来的茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等企业加入这个网购狂欢中，是会进一步推动酒类电商的发展？还是会相互蚕食尚未成长起来的酒类电商份额？

　　无论结果如何，名酒企业的旗舰店纷纷拿出双十一大促的政策，说明传统的酒类企业开始越来越重视电商平台，而这些摆明了与酒类电商平台划分了“三八线”的酒类企业又会怎么玩这场双十一大战呢？微酒小编特别为各位读者一一盘点。

　　茅台：双十一不忘玩文化

　　2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销，但是更该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平，今年茅台一改作风，推出了：“香遇茅台，爱上寂静”的官方钜惠活动。一杯茅台焕初心，5年寂静始匠人。而如何成为一名匠人？每一瓶茅台酒出厂至少需要5年，大打茅台的文化牌。在活动期间，茅台还特别推出了11.7-11.10提前购，购满1000减80；11.11当天购满500减30；11.15-11.16购满200减10；汉酱51度125ml提前购99元；茅台酒新飞天53度500ml售价946元等等活动。

　　从活动力度上来讲，茅台官方旗舰店的活动折扣力度远逊于1919、酒仙网、购酒网等电商平台，不过结合此前茅台发布的声明，明确了正品茅台的电商销售渠道，或许茅台官方旗舰店可以挟正品优势，在电商大促中异军突起呢？

　　五粮液、汾酒：促销活动花样多

　　相对于茅台的低调，五粮液的活动可谓是精心准备。提出“双十一大促，挑战不可能”的口号，折扣也是不低。全场满999元，享价值199元的五粮液红酒（5000瓶送完为止）。还有四大活动助力双十一：活动一：低价：52度五粮液熊猫酒500ml 到手799元。活动二：即在聚划算上团购秒杀1元五粮液亚洲干红葡萄酒，52度五粮液水晶瓶500ml659元。活动三：限量专区。活动四：玩游戏得红包。

　　汾酒的活动也是大同小异，推出了一些现金红包，优惠券，还有各种爆款的秒杀折扣。比较有意思的是淘宝会员打开天猫搜索栏输入“买汾酒到官方”，即可以随机抽取红包，这也在一定程度上表明了酒企与电商的流量争夺。

　　洋河：强推爆款做流量

　　洋河在酒企中是利用与重视电商营销的一个典型代表酒企。去年在其他酒类电商的惨绝人寰的战争中还能分得一杯羹，排在酒类行业热卖第七。今年的洋河继续稳推稳进，除了满钱赠送物品之外，洋河更多的就是爆款推荐。天之蓝52度375ml双瓶装396元；m145度500ml288元；海之蓝42度375ml双瓶装160元。除此之外，洋河还推出组合团购、一瓶价享两瓶、定制版红酒等。

　　泸州老窖：限时秒杀，玩的就是心跳

　　泸州老窖国窖1573 52度375ml秒杀1元！虽然活动秒杀手机天猫app客户端，但足以让消费者趋之若鹜。进入其天猫旗舰店就可以看到各式各样的优惠券，但更引人注目的还是其推出的“五大会场high翻双11”，其中“窖龄限时秒杀”抢到了就是白菜价，限量100套泸州老窖窖龄30年38度 500ml*2，更低价 229元，52度329元。从一些标语中亦可以看出泸州老窖的这次血拼信念：“错过这次，再等一年”、“随你去比，看谁实惠”。

　　郎酒：双十一重在参与

　　和其他酒企相比，郎酒的双十一钜惠没有那么劲爆。开始的“留住紫砂郎”的标语为：“亲们愿意紫砂郎停产吗？用行动留住超高性价比的酱香好酒-紫砂郎！”至少小编觉得，这诚意不够给力啊！接下来的主打爆款为：传世酱香紫砂郎99元；酱香典范红花郎10 53度500ml 295元等，除了这些主打之外，郎酒还推出了“双十一预售”、“醉划算爆款区”、“精品佳酿区”。

　　金沙：万瓶美酒1折抢

　　凯发网首页巨图“万瓶美酒1折抢”就已经显示出了金沙的野心。53度金沙酱酒封坛原浆1500ml 199元，53度金沙酱酒大金奖珍藏版699ml 298元。除此之外，热卖爆款、组合钜惠也是赚尽了眼球。为了回馈会员，金沙1积分兑换小酒一瓶，虽礼轻但情意重啊。金沙还和贵州都市报合作，进行“都市年度人物评选”，评选完成之后可进行活动。

　　2014年双十一期间杀进酒类电商榜前十名的金沙酒业，今年在茅台、五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖等名酒企业的共同参与下能否继续保持黑马之姿，值得期待。

　　酒企与电商的共生

　　总体来讲，此次酒类企业参与电商大战的策略包括了“限时秒杀”，价格从0.01元-1元不等；满赠，奖品也从数码dv、ipad到旅游名额不等；以及常规的产品组合低价促销。

　　从大促手段来看，对于酒企的旗舰店来说，价格普遍高于酒类电商的价格，这或许是出于品牌和价格体系的考虑，不过值得注意的是，包括茅台、五粮液在内的企业品牌已经在双十一之前的半个月内开始以新媒体平台为载体，进行双十一促销活动的宣传推广。所以，与其说双十一酒企电商的参战是为了的销量，不如说现在对于酒企而言，这更像是一场事件营销。借助双十一这一全民关注的事件，营造品牌的关注热点，从而推广品牌和企业旗舰店。

　　而此前酒企和电商的纷争，主要是由于两种商业模式的不同，厂商是产品思路，他们关心的是价格，电商是流量思路，他们更多可能关心未来有没有投资。两种思路的不同更终导致了两种不同的做法。要在两者中间寻觅到一个平衡点，不是短时间能做到的。

　　可以预见的是矛盾激化之后，双方会渐渐趋于理性，酒企越来越重视电商并参与其中，而电商的价格战也会趋于冷静。双方找到一个相互都得利的平衡点，因为，影响价格的因素，从来都是供求关系，而不是电商。