酒水营销策划机构-凯发网

 　　中国的人口基数就确定了市场的重要性。雪花、青岛和燕京等一系列的啤酒市场占据了中国很大的市场份额，但是这些并不是中国市场上所有的酒水类产品，但为什么这些就成为了我们选择呢?先知品牌介绍这就是营销策划的作用了，只有选择一个靠谱的酒水营销策划机构才能让品牌得到认可，今天我们就来介绍一下酒水营销策划机构。

　　一.什么是营销策划机构?

　　营销策划机构能够从企业品牌市场的精准定位，从产品的整合传播，以创新模式与执行管理为企业打造品牌、创造利益。

　　二.酒水营销策划机构服务内容

　　新产品入市策略：设计更有效的营销方法，低成本投入，高销量产出。

　　老产品再提升策略：找到支点，冲出“产品老化、卖点枯竭”的围城。

　　差异化营销策略：打破销售僵局，迅速拉动销售业绩增长。

　　突破广告无为局面：巧妙设计公关传播与落地推广策略，出奇制胜。

　　全面营销诊断：找到市场发展障碍，制定营销整体凯发网的解决方案。

　　“红海”突围战略：在惨烈商战的“红海”中，找到无人竞争的“蓝海”市场。

　　三.营销策划机构评估酒水市场的三大因素：

　　细分市场的大小和成长性、细分市场的结构吸引力以及公司的目标和资源

　　公司想要选择那些规模适当并具有良好成长性的细分市场。先知策划介绍“规模适当和成长性”是一个相对的概念。更大、发展更迅速的细分市场未必对每家公司来说都是更具吸引力的细分市场。小型公司很可能因为缺乏相应的技术和资源而不能满足较大的细分市场，又或者它们可能会认为这样的细分市场竞争对于它们来说却具备着更多潜在的利益。

　　营销策划机构同样需要考察细分市场的一些影响长期运营吸引力的主要结构因素。例如，如果一个细分市场已经拥有了许多强大和激进的竞争对手或是新的参加竞争者很容易的就能进入细分市场，那么这样的细分市场就显得不那么有吸引力了。许多现存或者潜在的代替品的存在可能会限制价格和细分市场中赢得的利润。相关购买者的溢价能力也同样影响着细分市场的吸引力。先知品牌营销介绍购买者相对于销售商具备更强的议价能力，那么购买者就会迫使价格降低、要求更多的服务，这势必引发同行间更激烈的竞争，所有的一切都将导致销售商利润的降低。更后，如果包括了高议价能力的供应商，也会降低细分市场的吸引力，因为他们能够控制价格并降低预订产品和服务的质量与数量。

　　即使一个细分市场具备了合适的规模和成长性，同时在结构上也非常具有吸引力，公司还必须考虑自身的目标和资源。一些具有吸引力的细分市场可以很快地被去除，因为它们不符合公司长期的目标，又或者公司会因为缺乏一些技术和资源而无法在某个细节市场取得有利地位。例如，在给定现有的经济状况下，汽车市场的经济型细分市场非常巨大并且仍在不断增长，但是从目标和资源的角度来考虑，这对于高档汽车制造商宝马来说将没有任何意义。公司应当进入那些公司有能力创造客户价值并相对于竞争对手占据优势的细分市场。

　　四.酒水营销策划机构的营销策略

　　1、情感营销

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为酒水品牌营销策划的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

　　2、体验营销

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

　　其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变酒水营销策划机构会在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。

　　3、植入营销

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

　　4、口碑营销

　　从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

　　5、事件营销

　　简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

　　我们常因为新品牌、新产品度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，先知品牌提醒事件营销也是一种策略的方法，并不是的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附营销

　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。

　　7、饥饿营销

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。营销策划机构的“饥饿营销”的作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

　　8、恐吓营销

　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。先知策划介绍这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务。

　　9、会员营销

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现更大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。酒水营销策划机构在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略。