酒水营销策划助品牌占据一席之地-凯发网

　　酒水酒类和水类的统称，可指酒、水、饮料等液体可饮用的水。消费多元化、选择多样化，一直以来是中国酒的一个特色，随着民众经济生活水平的提高以及养生保健意识的觉醒，消费者对酒品消费的要求也更高了。酒水公司如何在行业中占据一席之地酒水营销策划很重要，下文先知策划就来介绍下。

　　一.酒水营销策划三大方式

　　酒水营销策划一是制定营销策划计划。营销策划是需要长久持续推广的营销策划方式。通常，制定营销策划计划，必须遵循三个原则。更个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划更终实现的目标是什么等各方面的具体营销策划内容。个原则是合理性。计划是为了更终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的信心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。

　　酒水营销策划二是选择营销目标。选择营销目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的更主要消费者。任何酒水营销策划都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行酒水营销策划也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。

　　酒水营销策划三是选择合适的营销策划传媒。在当今社会，营销策划传媒一般可分为三个。更个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是更为有效的营销策划传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。个酒水推广是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的更大化。第三个传媒是当今更为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广，能够获得很好的社会效益。

　　二.酒水营销策划之渠道的选择

　　更.进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。

　　.了解和自己酒水产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你更好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;

　　第三.如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口酒水的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。

　　品牌推广是一步一步的建造出来的，人们在进行品牌推广的时候更需要有具体的品牌推广策略来进行推广。品牌推广是企业一辈子的事情，选择合适的推广的方式不仅节省了企业的成本，还能获得较好的效益，建议企业家加强对网络传媒的投入力度，网络推广也将会是未来推广的更主要方式。