啤酒酒水营销策划-凯发网

　　啤酒酒水一年四季出现在我们的生活中，但我们熟知并接受的无非是雪花、燕京、哈尔滨啤酒、百威等。但据小编根据电商平台搜索啤酒酒水品牌不下40多种，但为何就这几种啤酒酒水深的消费者“恩宠”呢？其实这与啤酒酒水营销策划离不开关系，下文我们一同来了解下。

　　啤酒酒水营销的形式

　　经销商网络形式：通过各地区经销商代理制的网络形式是现在啤酒营销中根本遍及的网络形式。

　　平台式网络形式：平台式网络形式是企业与经销商合作进行优势互补，利益共享，共同安排的网络形式。

　　直销网络形式：这是现在啤酒营销中开展较快的一种营销网络形式，尤其是在企业地点的周边城市商场，由厂家直接安排车队和人员，对品种饭馆、连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不光开拓商场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和保护。 辅佐式网络形式：啤酒企业给一批商、二批商装备一定的理货员和车辆，事务人员协助经销商进行事务联系、商场策划、广告和促销合作，也就是将策划、宣扬、促销活动、事务与单纯的物流彻底分离，减少经销商的功用，提高经销商的运营才干。

　　啤酒酒水营销策划三大中心

　　1.树立中心利益竞赛力

　　关于啤酒酒水来说，中心利益是啤酒酒水战争中更为要害的战略利益要点，但中心利益不能等同于啤酒品牌的一致理念。啤酒酒水营销策划需注意：

　　一是用现有商场消费者的需求，来衡量商场的胜败，并不在于企业的具有某一项技能，也不在于具有强大的流程，根本上决议企业是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满意消费者的效劳需求，引发客户关于企业的认可和忠诚，有时企业的实力并不能解决商场与消费者的对接问题。

　　二是寻觅中心利益需求使用各种手法和方法，不要以为一个广告创意就能够打遍天下，也不可能靠一个促销计划来解决商场问题，这些战术只要在啤酒战争中，作为整合行为的一个部分，围绕着有用的中心利益竞赛，把利益不管从经销商仍是消费者举动中体现出来，真实意义上完结战争中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，确保啤酒之战的全面成功。

　　三是中心来自于各个的所定商场的环境，全部不合商场的行为规则，到更后肯定是失利的，

　　2.找到差异化商场结合点

　　现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，简直现已是很难了，你说你的啤酒花与他人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理睬你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要健壮十倍，这跟消费者有联系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只要当现有同质化啤酒，说出其差异化实质并关于消费者有着极度诱惑力时，啤酒营销才干成为出售力的标志。

　　2.营销战争化

　　所谓战争化，就是啤酒不像白酒，能够小区域作战，啤酒在本钱方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到更后可能赔本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜爱使用一个战术进行霸占竞赛品牌剧烈的某一个小商场，其竞赛品牌实践是在大战争中把这些当地掩盖掉了，形成了大商场的下的竞赛，啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决议了它有必要快速以战争的方法占领商场，只要战下来后，才干定下心来讲文化，把品牌文化做厚实。

　　我国啤酒酒水未来的开展形式

　　我国啤酒工业开展的主题是什么呢？我们以为一定是“整合”，并购仅仅一个开端，只要通过有用的整合才干真实发挥并购战略的价值，现在青岛、雪花开展迅猛，其中很要害的一点就是他们率先完结了开始整合，通过整合后的系统发挥了效果。而其他的一些啤酒企业现在更大的问题就是缺少整合。不管你在之前并购得再好、再大，如果没有整合反而会成为担负。而且现在留给这些企业进行整合的时间也不多了，估量更长不会超越3年，如果在未来的3年中不能完结有用的整合，那么就会被整合好的企业严峻的冲击。

　　整合先知品牌公司认为包含了两个方面：

　　榜首方面，在营销整合中也包含了两个方面，一个是营销内部管理的整合，一个是外部商场的营销整合，前一个是后一个的根底。

　　整合的个方面就是本钱的整合。这是个归于本钱家考虑的层面，今日现已进入了本钱的时代，未来10年整合将是本钱整合的时代。