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代工厂的品牌定位策略分析-凯发网



为什么代加工企业开始考虑做品牌建设?
以富士康代工苹果产品为例,消费者购买一部iphone更低售价499美元,苹果公司暴利58.5%,如此高的利润中,很大部分是强势品牌的溢价,而富士康代工毛利仅11.2美元,占2%。
浙江的一家鞋厂中,在同一条生产线上,同时生产着两种鞋:一个是贴牌生产国外某品牌的童鞋,出厂价每双65元,贴了牌到商场里卖三四百元;另一个是这家鞋企自主品牌的鞋,卖五六十元一双。10倍价格让品牌价值差异立现。这样的价格差异在家电界也着实存在。
自己身边其实随处可见,肯德基里面的可乐一杯需要7元,而外面仅仅只需要2元就可以买到;但是还是很多人愿意去肯德基购买。很多做出口的企业,一旦出口受影响,企业就生存很艰难,还一个是随着工人自我意识觉醒和人权意识的提高,工资、地价、原材料的不断上升,靠挤压工人工资和地价物价的思路越来越行不通,在苦省成本的同时,必须向上走---打造品牌收获品牌溢价之路,这样企业的利益才能更大化,老板和员工的生存空间才会更大。


再一个很多代加工的老板,不想一直被动获取低额的利润,所以想开始组建自身品牌,这样慢慢的完成转型,也能为将来留一个退路。
代加工企业怎么做自身品牌
做自己的品牌不容易但也不是不可能,关键是,在创建自己的品牌之前,必须要了解这个行业的品牌运作奥妙,同时寻找适合自己品牌生长的空间,不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马,以下几点,给一心想创建立自己品牌的oem企业以参考:
1、企业家思维转变
很多企业家认为自己现在做代加工也还ok,还没有那种危机感,所以做什么都是算投入和产出比,都是思维成本,看不到结果的肯定不会去投入,但是在做品牌的过程中都是需要先去投入的,而且,很多时候看不见,摸不着,譬如广告和传播。不断的持续投入,什么时候见效还不知道,oem企业愿不愿意干呢?
2、要销量还是品牌

很多企业还是想的打折,成本降低来促销多成交;但是这样下去,何谈提升品牌的附加值呢。所以在企业做品牌的过程中,一定要有明确的目标定位,给员工灌输品牌概念。
3、明确定位并传播
在确定自己的品牌定位之前,必须顺利回答三个问题:1、我们的目标人群是哪些人?2、我们能为这些目标人群提供什么样的产品?3、在所有能提供同样产品的品牌中,顾客凭什么选择我们?如果你能回答了,那么品牌定位也就出来了,如果回答不了,那请你再思考而不要匆忙投入广告!前期定位非常重要,走高端路线的,不能说我品牌还没有,就去低端的宣传,一定的高端的宣传,慢慢的加大影响力。不然做低端品牌,到时候带来的客户都不是自己需要的。
4、注重品牌整合营销
做品牌,不是说开几个网店就完事了,整合传播是指在品牌战略的指导下,运用一切传播工具为品牌加分,也就是说,无论你是终端促销活动还是高空广告,乃至企业网站上的信息,都应该向外界传播一个品牌信息,而这一个品牌信息,就是品牌的整合点。只有聚焦,才能准确地告诉目标人群,我们的品牌,与对手有什么不同,以及本品牌的核心价值。充分利用公司的一切资源,去对外发出自己的声音。

现在互联网比较发达,展现企业品牌的方式很多:问答,贴吧,文库,博客,自媒体,新闻源,微博,微信,凯发网官网,视频等等。
5、企业做好二手准备
徐国祥建议企业家做自身品牌的时候二手准备,不要完全放弃原先的oem业务,因为这个能为企业做自身品牌带来资金,可以去试错,企业品牌不是可以快速打造的,是需要不断的去投入,不断的坚持,才可能获得企业想要的结果。所以企业做品牌的时候, 不要预想的很好,我原先给企业做的产品卖400,我同样的卖200,肯定大卖,但是实际上,别人不知道啊,也不会也不敢去买你自己的品牌。所以企业前期可以少量投入,根据效果再加大投入。 

 



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