泡菜企业战略定位与达成发展目标的几种方式-凯发网

　　企业战略定位包括目标客户定位、产品定位及商业模式定位。泡菜作为深受大家喜爱的下饭菜，那泡菜企业战略定位如何做才能与竞争者在战略和结构上形成差异化，实现企业的发展快速发展呢？

　　泡菜企业挖掘核心价值的战略定位思路

　　一.市场细分

　　泡菜企业准备服务于什么类型的客户，这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异几方面寻求自己的客户群。

　　二.选择切入点

　　泡菜企业需满足这些客户什么样的需求。

　　三. 建立自己的成本优势

　　泡菜企业会寻求 什么样的相应价格。

　　先知词语战略全案公司提醒，这三点构成了泡菜企业的价值诉求。选择要和对手有所不同，因而必须给自己合适的定位，采取一种 独特的视角，满足一种独特的需求。

　　泡菜企业实现快速发展的几种战略定位方式

　　一是泡菜企业根据行业的某类产品或服务进行的战略定位

　　也属于基于品类的定位，因为它是以产品或服务类别的选择而非客户细分为基础的。当泡菜企业针对外部市场竞争，形成独特的内部运营活动而提供好的特定产品或服务时，基于品类的定位就具有经济上的合理性。

　　二是泡菜企业基于满足某个特定客户群的大多数或全部需求

　　也属于基于需求的战略定位，它与以某个细分市场的客户为目标的传统思维更为贴近。当某些客户群存在不同的需求，而一套与竞争对手不同的运营活动能够更好地满足这些需求时，基于需求的定位就随之产生了。大多数管理员直观地根据他们想要满足的客户需求来规划业务。 然而，基于需求定位的要素之一常常与直觉无关而被忽略。 只是满足一系列需求的活动也有差异，需求的差异有可能成为有意义的定位。 否则，竞争对手可以满足同样的需求，这种战略定位没有独特的意义和价值。

　　三是泡菜企业根据获取客户的不同方式对客户进行细分

　　也属于基于接触的定位，尽管这些客户的需求是相似的，但企业需要采用不同的活动配置方式才能接触到他们。泡菜企业可以按照客户的地理位置和客户群规模来接触客户。

　　泡菜企业快速发展的战略定位策策略

　　1.提炼“下饭”核心价值，确立品牌化路线

　　通过品牌诊断，提出泡菜必须要有直接的品牌价值和理念，确定品牌策略走化路线，通过建立泡菜品牌的，突出和放大品牌核心价值，带给消费者更加直接的品牌利益和暗示。

　　2.开创开的新品，走向市场蓝海

　　调研报告中显示：消费者对酱腌菜类产品更为关注的是口味，比例高达80.9%。因此在迎合市场消费趋势、受众群体喜好以及泡菜企业销售的基础上，确定新品系列战略，并细分产品特点和产品诉求，来让泡菜企业实现细分化的快速发展。

　　3.“线上 线下”推广模式，全方位布局市场

　　面对现在越来越便捷的购买方式，先知小编建议泡菜企业采用“在线交流 终端形象”模式，可以在线利用二维码，开通泡菜企业官方微信app，实现与消费者的交流。线下利用堆头、货架陈列、促销等，提高泡菜企业的终端形象和品牌认知，与消费者交流。