小米品牌定位策略分析-凯发网

　　随着改革开放的深入推进、市场经济的持续发展、互联网时代的迅猛变革，不可避免的产品同质化问题也越来越严重，基于此情况，的意义也逐渐受到企业家们的重视。有了正确的，企业就有了方向，就能在迷雾缭绕的市场中，寻得机会，与消费者建立强有力的联系。

　　小米作为国产手机品牌的一匹黑马，是如何在激烈的手机市场中脱颖而出的呢？

　　一、为发烧而生

　　小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧手机，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。在年龄层次上更适合年轻人购买和认同，在性别上男女都适合。因为他的系统是开放的，方便手机发烧友刷系统，而发烧友往往是一群年轻的群体，小米凯发网官网上过一段时间就会推出新系统，方便用户可以刷系统。

　　二、市场价格定位

　　当前中国，国外手机充斥着中国市场，苹果、三星都是价格过高，而小米手机的横空出世打破了这一破局，以不满2000的低价格，对收入过低的群众都能接受。小米采用线上销售模式，销售过程中更增长的成本就是销售渠道，想大幅度的解决成本，减少销售渠道是更好的办法。小米选择的是网购。这一点无疑让用户买到产品的价格要便宜不止一倍。小米手机1代于2011年6月分布，小米手机1s于2012年8月16日发布，售价1499元，号称更快的双核1.7ghz智能手机，采用更快四核处理器；小米手机2也在其凯发网官网进行销售，发烧级四核手机，售价1999元。以不到2000元的价格突出它的高性价比，符合市场价格主流。

　　三、定位策略

　　小米公司对小米市场的定位十分明确，面向消费者开发高性价比的发烧终端。小米手机采用转移的电子商务渠道，通过官方销售网站小米网销售，并且将在将来很长一段时间内成为小   9  米手机更重要的销售渠道。适应目标市场的消费方式，而且利用网络渠道，节约了构建现实营销渠道的时间和资源，大大的节约了成本。大家都了解的，手机分各种机型、各种等级，价格不一样，定位也不同，手机的外观和pcba板的设计和所带的功能也不同。国内市场的各家品牌，手机大部分都是定位于普通消费者。高端玩家对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、书记、玩3d游戏、观看高清电影，很多国际一线厂商都注重高端手机的开发，但是，高端机器昂贵的价格让很多爱机人士望而却步，小米手机凭借着高配置和中等价格迅速俘获了人气，迅速占领了一定市场。从中可以看出，产品的价格定位是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

　　四、差异化定位

　　产品差异化是指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在竞争市场中占据有利地位的目的。  小米手机是我国首款双核智能手机，运行速度快。大容量电池，解决了待机时间短的问题，小米手机是一款左手售后机，左右持机右手操作十分方便，采用双系统，miui和android两种原生系统之前切换便捷，给消费者两种不同感受。

　　五、促销推广策略

　　1.     高调发布：

　　小米科技公司ceo雷军凭借其自身的名声和号召力，称自己是乔布斯的超级粉丝，在2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于是模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒得沸沸扬扬，小米客户公司的高调宣传发布会取得了媒体与手机用户的高度关注。

　　2.     饥饿营销：

　　饥饿营销的意思是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品售价和利润率的营销策略。  2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天预订超过30万台，小米网站随即立即宣布停止预订并关闭了购买通道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部；2012年1月4日下午，轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被一空。小米使用这种饥饿营销的方式，短短几分钟内10w台小米便销售一空，赚足大众的眼球，爱机人民们生怕错过了购买小米手机的机会。

　　3.     广告、微博

　　小米在很多渠道做过广告，天猫、淘宝凯发网首页，以及小米ceo投资的公司如凡客诚品等等。小米近两年还在春晚投放了电视广告。小米手机发布前后，总裁雷军利用自己微博高度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈。而他的朋友也纷纷出面在微博里面为小米手机造势。那些作为it界的名人朋友的名人，他们中每一个人都拥有众多粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用，充分提高了小米的度。

　　六、渠道策略

　　小米手机是一个新的品牌，他所属的公司小米科技也是一个新的公司。销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，这些仍然在关注着小米的销售情况以及他的利润。在短期内合作的机会不是很大。纯网络销售的方式，只在网上订购，还不一定有现货，节省了后面的市场和渠道成本，创新而且具有时尚感，库存和物流是由凡客支持，对于小米，也无疑是大大的节约了成本。

　　小米能有今天的成功，绝非偶然！但清晰独特的品牌定位的确让小米在冗杂的竞品中找到一条属于自己的路，加之不断的努力，才取得今天的硕果。