教辅图书的品牌全案策略-凯发网

　　教辅图书的品牌全案策略

　　教辅图书的市场现状

　　中国是应试教育庞大的国家，相对来说，教辅图书市场前景也是大的。

　　2018年就参加高考的学生就突破975万，全国学生占人口等24%，教辅类的图书需求也越来越高。许多成功运作过大书或畅销书的人，现在转向教辅图书市场，许多大学出版社、培训结构、上市公司、境外资本都看好中国教辅图书这块大市场，未来的竞争将越来越激烈。教辅图书产品的生命力受市场机会、品牌价值、营销策略等各种因素的影响，中国教辅图书市场充满了挑战，也蕴藏着机遇。

　　教辅图书面临挑战和机遇

　　1、教辅图书同质化现象严重

　　同一学科、同一年级、同一题材的图书，在市场上往往有几十，甚至上百个版本。几乎所有的教辅书都在封面或dm单中自称有名校执笔，都自称为紧扣教材，“根据新课标设计”设计策划，但从内容到形式，几乎没有多大区别。

　　2、教辅图书的质量良莠不齐，令人担忧

　　有些品牌的确是名校名师的精心之作，但是更多的可能是大学生、中学生、甚至小学学历的人编写的。这种鱼龙混杂的局面不仅仅是广大的学生，也伤害了真正高质量的教辅，更终影响了教辅图书市场。

　　3、品牌的优势不断强化，在竞争正处于强势地位

　　教研图书内，星火英语、外研社等教辅图书已经在业内形成了巨大品牌效应。这些品牌的图书已经从产品研发、渠道管理、凯发网的售后服务、品牌拓展等各个方面领先于同类其他图书，这种优势在不断扩大。

　　4、成熟的销售渠道为后来筑起了壁垒

　　虽然单本图书进入成本很低，但教辅要形成影响。必须是成系列、成规模的退出。教辅在长期的发展过程汇总，已经与各地的经销商建立起良好的合作关系。经销商和零售书店为了持续稳定的获得这些优秀教辅的经营权，而对新进入其他品牌的教辅图书，采用放任自流甚至拒绝合作的态度。所以新企业要付出更大成本跟代价，才能有竞争力。

　　5、新课程标准的颁布，提供了新的市场进入机会。

　　新课程标准的颁布，给投资者新的机会，但盲目进入也会独处沉重的代价。传统的概念炒作，厨房经营已经失灵了。如何在产品内容方面进行深度研发，在渠道的选择和建立时更加理性地分析，在产场营销策略和宣传推广阶段有效运用现代科学营销理念。

　　当前教辅投资的特点

　　通过对中国教辅图书市场的现状和困境分析，总结市场特点

　　1、进入的门槛增高、投资数额加大

　　质量要求更高，新产品必须在质量上狠下功夫。

　　2、教辅产品必须形成规模和系列。

　　渠道的建立和整合成为新一轮教辅图书竞争的关键因素

　　3、营销理论在教辅图书领域将得到重视与应用

　　教辅品牌的规划原则

　　1、强化品牌意识

　　2、品牌的名称要正面

　　3、品牌定位要准确

　　4、公司品牌和产品品牌的联系与区分

　　5、品牌的视觉形象识别系统

　　（1）有鲜明的个性特色

　　（2）良好的视觉形象

　　（3）规范的图文组合

　　（4）规范的应用体系

　　6、以个人名做品牌的优势和劣势

　　教辅品牌的营销策略

　　品牌形象要与产品的内容、风格紧密结合，相得益彰。

　　品牌的产品导入：在产品设计和制作过程往那个中融入品牌精髓和特色。

　　品牌的视觉导入：在平面射界、办公场所等领域的应用，遵守应用规范。

　　品牌的市场导入：通过平面、网络广告、产品销售和对渠道和零售终端，读者群体进行品牌宣传。

　　教辅图书的品牌全案设计多元结构，从每个版块都要做好适应品牌战略的规划。