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房地产全案策划怎么做-凯发网



中国的当前环境下,由于购买房屋可能影响一个家庭的发展,所以在购买房屋的时候更加注重房地产行业的品牌影响力。对于房地产企业来说,做好房地产的品牌建设与品牌管理,是品牌发展的推动力量。
而先知作为词语战略的建立者,让战略可落地可执行,是品牌全案的基本要求,以下是先知以自身方法论为房地产行业建立的全案策略。
一、市场调研:
1、 市场分析----- 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量
区域市场分析(销售价格、成交情况)
2、 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
3、竞争个案项目调查与分析
4、消费者分析:
(1) 购买者地域分布;
(2) 必买理由
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4) 购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)


(6) 购买频度
5、结论
二、 项目环境调研
1、 地块状况:
(1) 位置
(2) 面积
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性质
2、 地块本身的优劣势
3、 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)
4、 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5、 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6、 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7、 地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

三、 项目投资分析
1、 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开
(2) 房地产的政策法规
(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2、 土地建筑功能选择、
3、 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4、 土地延展价值分析判断
5、 成本敏感性分析 (1)容积率
(2)资金投入
(3)边际成本利润
6、投入产出分析 (1)成本与售价模拟表
(2)股东回报率
7、 同类项目成败的市场因素分析
四、品牌定位
品牌定位方法
1、以特定群体进行品牌定位
2、针对房屋类别做品牌定位
3、以房屋价格进行品牌定位
4、以地域文化差别进行文化品牌定位
5、以美观定位品牌定位
6、以地域为主进行品牌定位
五、营销策划
(一) 市场调查
1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、 目标客户分析
1、经济背景
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、


(三)、 价格定位
(四)、 入市时机、入市姿态
(五)、 广告策略
(六)、 媒介策略
(七)、推广费用
六、 概念设计
1、小区的规划布局和空间组织
2、小区容积率的敏感性分析
3、 小区道路系统布局(人流、车流)
4、 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)
5、 小区建筑风格的形式及运用示意
6、 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7、 小区户型比例的搭配关系
8、 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9、 小区环境绿化概念原则
10、 小区环艺小品主题风格确定及示意
先知创新自己的理论,抓住顾客心智,选择给企业适合的方案,去进行传播,帮企业做好生意。 

 



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