饼干战略定位营销全案策划-凯发网

　　饼干作为零食的一种，在市场上很受欢迎。不管是日常工作休息的间隙，还是上课困了，累了的时候，饼干都是很好的代餐选择，那么做一个饼干战略定位营销全案策划应该考虑哪些呢？

　　饼干行业需要做到有价值，就是满足需求、达成企业目标，承担社会责任。满足需求，而不是需要，同时达到企业的营销目标，更终为消费者和社会做贡献。

　　对饼干行业来说，传统营销的做法，可以跟风。跟风大品牌的战略定位营销的方式，扩充自己的业务。大企业看到小企业的某个产品销售不错，也可以马上跟进，模仿一款类似的产品，加大营销的力度，更后顺利实现取代。但在现在这个时代，这样的模仿就不太容易实现了。也就是说，无论大企业还是小企业，都需要把握消费者的痛点，洞察消费先机。特别是大企业，不能单靠等待，而是要创造新的机会。建立品牌，做好战略定位营销，抓住企业发展机会。

　　企业战略定位，就要弄清战略定位营销策略

　　饼干行业要弄清企业的站撸策略，企业的业务和品类的聚焦从哪入手。假如，聚焦安全产业，功能、功效产品，这个维度是落脚到安全功能产品，但儿童细分市场可以较晚进入。无论互联网时代还是传统营销时代，拳头产品，也就是说大单品、爆款产品是企业获得高利润，不断壮大的根本。怎样的产品才有机会做成“大单品”？有社会价值、广泛刚性需求、无需大力度进行消费教育的产品。显然“养胃”的儿童属于功能性细分市场产品，短期很难做大。这是饼干行业战略定位营销需要深入的考虑的问题。

　　2、抓住市场差异化，寻求单品类的品牌植入

　　饼干的种类繁多，消费者的需求也多，一个品牌如果每种品类都有涉及，但是跟其他产品没有差异化的话，在市场上的存活的时间也不会太长，抓住当前消费者的心理，定位产品。比如说，江中猴姑饼干战略定位为“养胃”还是具有较强的差异化的，无论从品类还是产品本身来说都比较吻合时下消费者的健康需求。但是主打健康的定位，在品牌的发展中，就要舍弃掉儿童这个群体，因为小孩子的胃不应该出现问题。

　　3、加强创新，深化战略定位营销

　　如果市场竞争过于激烈或者某个品类长期不温不火，企业需要开创一个新的品类来激活或者升级市场。如宗庆后提到的特种兵生榨椰子汁，就是在椰树牌椰汁长期统治该品类，但市场竞争并不是那么激烈，用一个“生榨”椰汁的概念，足以搅动一潭春水，让老品类焕发生机。而饼干也是这样一个市场，长期以来没有一款高端产品和大力度的传播进行市场的激活。

　　通过标准的制定和品牌的宣传，让你的饼干的这种类型战略定位在这个行业的单品上边是突出的。这就是战略定位营销的成功应用。

　　饼干的战略定位营销全案要分三步走，要考虑到饼干的品类在市场上是不是有需求的？这个战略定位在日后的应用中是不是能够占住头位？是不是能够带领整个大行业的发展？这样的饼干战略定位营销全案才是正确的。