营养品品牌市场定位七大法则-凯发网

　　对于品牌而言，进行品牌市场定位是开始而不是结束，定位为传播提供了前提和要求。“老龄化社会”的到来将为营养品市场带来一个庞大的消费市场，并且随着人们生活水平的提高,特别是农村人口的收入水平提高,营销品在中国的市场还有极大的扩容空间，因此做好营养品品牌市场定位对于提升企业品牌的占有率有性的影响作用。

　　一.营养品在进行品牌市场定位的思考

　　品牌是什么，是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要定位和传播两个方面。所谓定位就是决定到底什么是我们的诉求点，它是我们的独特性或者优势点吗，而传播就是用什么方式表达这种诉求点，所以当定位不对时，诉求点不是消费者真正需要的话，当然很难得到消费者的共鸣，而反过来说，即使诉求点相同，但表达方式不能激发消费者的注意和兴趣，也很难达到应有的效果

　　定位是一个产品营销的方向，方向选不好，再好的广告技巧也是无济于事，这需要对自己的优势和劣势要清醒的认识，在与其实竞争对手的竞争策略中尽量扬长避短，再就是对外部市场环境有预见性的评估，看清哪些是机会和威胁因素，要充分发挥积极的因素，规避消极因素的风险，然后选定自己品牌的利益点和诉求点，让自己更闪亮的点亮起来。

　　其实一个产品的利益点可能有几个，比如你的产品成本低廉、或者质量稳定、或者技术创新、或者款式新颖等等，但你要选择拿哪一点来诉求和宣传却要特别斟酌，一定要让你的诉求点得到广大消费者的认可并超过竞争对手，比如当年一次性婴儿尿布刚开始推出时，广告诉求点定位在解放母亲的劳动量上，虽然这个利益点是现实存在的，但却并不能让消费者认可。

　　广告的传播就是要决定要用什么样的口号或者画面或者故事来表达你的诉求点，比如你的logo如何设计，平面形象如何创意，tvc如何拍摄，这些都是很专业的东西，一般需要委托专业的广告公司完成，但公司定位和广告公司的创意如何保持一致却是很重要的。

　　二.营养品品牌市场定位的方法

　　1.比附定位法

　　比附定位就是攀附来对营养品产品进行定位，借助品牌来提升自身品牌的形象。比附定位一般采用以下三种方式来实施：

　　a.“主义”

　　企业承认市场的更品牌，自己排。这样的策略会给消费者一种公司谦虚诚恳的印象，使消费者记住这个品牌。

　　b.攀龙附凤

　　企业承认市场中一些卓有成就的品牌，再表明自身品牌在某一方面可与这些品牌平分秋色。

　　c.俱乐部策略

　　公司在不能取得市场更地位同时又无法攀附名时，就借助群体的声望和一些模糊数学的手法，打出限制严格的俱乐部式的团体牌子，从而抬高自己的地位形象。

　　2.利益定位

　　利益定位就是企业根据营养品产品或能为消费者提供的利益程度进行定位。消费者能够记住的信息往往是有限的，对于有强烈诉求的利益比较容易产生较深的印象。

　　3.目标群体定位

　　企业直接以某类消费群体作为目标群体，专门为这类消费者打造专属产品来获得目标消费群的认同。将营养品品牌与消费者结合起来，增进消费者的归属感，为消费者带来量身定做的感觉。

　　4.市场空白点定位

　　市场空白点定位是指企业寻找细分市场上一些还未被人重视或者竞争对手还未占领的细分市场，及时推出能够满足这一细分市场需求的产品或服务。

　　5.质量价格定位

　　企业结合营养品产品的质量和价格进行定位，质量和价格往往是消费者更关心的要素，对于这两个要素一般都是相互结合进行综合考虑，不同的消费者在选购商品时有不同的侧重点，企业可以根据消费者的具体需求做针对性营销。

　　6.文化定位

　　将文化内涵融入到企业的品牌中，形成文化上的品牌差异，可以大大提高企业及品牌的品味，使品牌形象更加独具特色。

　　7.情感定位

　　情感定位是指企业利用产品冲击消费者的情感体验进行定位，用恰当的情感来唤起消费者内心的认同与共鸣，适应消费者的心理。