民族服饰品牌全案营销策划-凯发网

　　随着《因为遇见你》电视剧的热播，民族服饰逐渐盛行起来，打开淘宝，很多推荐的新款服装都是民族服饰，包括古装服饰和旗袍服饰。中华民族的服装可以说从丝绸之路起就广受全龙头人民的欢迎。那么如何才能将我们中华民族的文化在服装领域重新光环回归呢？商家必须要做的就是民族服饰的品全案营销策划。

　　如何做民族服饰品牌全案营销策划？

 

 

　　1、民族服饰品牌战略：

　　品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

　　举例：王老吉品牌战略案例

　　品牌释名

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及龙头各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

　　2、民族服饰品牌命名策略：

　　品牌命名的目的是让品牌名称尽可能直接地服务于营销，有以下这些基本的策略需要考虑：目标市场策略、产品定位策略、描述性与随意性的命名策略、当地化与化的选择策略。

　　举例：

　　如“白加黑”感冒药将“感冒药的色彩分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方式。这两种全新的形式本身就是该产品的一种定位策略，同时将其名称命名为“白加黑”也使这一名称本身就能表述品牌的形式特性及诉求点。即是一种定位，也是一种诉求。

　　3、民族服饰品牌设计策略：

　　品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

　　随着企业在产品开发设计、制造等方面的发展,企业之间的竞争已经由原来的靠质量、先进技术的竞争转变为品牌间的竞争.而在品牌的竞争中,如何通过有效手段来实现产品形象的表达至关重要.目前市场上大多数产品尤其是中小型产品在开发设计的过程中只考虑其市场定位和造型设计,很少从产品的整体形象上进行设计,由此造成产品形象模糊,企业理念不清等现状.一个成功品牌的形成离不开与之适应的品牌战略,以及品牌之间的互动合作.因此,从企业宏观发展角度出发,在企业整体形象的基础上去进行品牌设计无疑是产品占领市场的有效途径.

 

　　4、民族服饰的品牌定位策略：

　　品牌定位策略是进行品牌定位点开发的策略，品牌定位点的开发是从经营者角度挖掘品牌产品的特色的工作。必须强调的是品牌定位点不是产品定位点，品牌定位点可以高于产品定位点，也可以与产品定位点相一致。品牌定位点的开发不局限于产品本身，它源于产品，但可以超越产品。

　　产品定位策略

　　市场定位策略

　　5、民族服饰的品牌定价策略：

　　品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础。

　　产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

　　6、民族服饰的品牌营销策略：

　　品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

　　品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。

　　差异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，更大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：

　　定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。

　　执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。

　　个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。

　　生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的度与美誉度。以更小的代价获得更大的效果。

　　人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为“走出去”。以往的企业也常号称凯发网的售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？

 

　　以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的民族服饰的品牌全案营销策略，希望能够给大家带来帮助。