品牌市场定位的“三”“四”运动法-凯发网

　　品牌定位是一个非常复杂、重要的过程，正确有效的品牌市场定位可以助企业在发展的过程中更加的顺畅。但是我们发现在生活中，很多企业在进行品牌市场定位时却有很大的误区。那下文先知小编就品牌市场定位来详细介绍下。

　　一.品牌市场定位的过程

　　品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是stp，即细分市场(segmenting)，选择目标市场(targeting)和具体定位。

　　对中国企业的转型变革来说，正在发生的未来有四个不可忽视的重大趋势：

　　1.产业要素的重新布局;

　　2.产品思维到商业模式思维的转变;

　　3.移动互联网对产业的重新整合;

　　4.创新中群体智慧的崛起。

　　二.品牌市场定位“三”“四”运动法

　　品牌市场定位三个层次

　　1.传播层次：定位解决的问题是如何更有效地把能够建立更好认知的品牌信息植入顾客心智，实现品牌与顾客之间的沟通，其方法就是关联更或找到一个心智中的空位，然后更个用广告去填补它。

　　2.竞争战略层次，定位解决的问题是根据你对自己和你的竞争对手在顾客心智中的位置，结合你的实力，确定你选择哪一种战略方式进行攻防。

　　3.企业战略层次，定位解决的问题是你的企业的运营应该围绕着什么差异化概念来进行整合、配称。

　　品牌市场定位四步法

　　更步——分析整个营销外部环境。

　　步——避开竞争对手在顾客心智中的强势。

　　第三步——为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

　　第四步——整合企业内部运营的方方面面，传播要有足够的资源，将这一定位植入顾客的心智。

　　三.品牌市场定位常见误区

　　1.品牌市场定位不是树立“口号”

　　品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准线，也是所有营销主题与市场维护的核心，所以在企业的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。诸如：都市商务男性奢侈品牌、时尚白领休闲女装等等。但在企业的内部执行过程中切勿以“口号”形式进行品牌理解，一方面，不确切、不细致的企划构思不仅仅不能将品牌定位进行完好的展示，反而会形成虚、假、套的空派作风;另一方面，品牌定位是系统工程，不应以简单的“点”去带动整体营销管理的“面”，以致形成工作上的偏差。

　　2.品牌市场定位的实现在于企业的执行力

　　如前所言，品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点，更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过程中，因此，也可以说品牌定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系，如果不能够使之形成市场中的更终表现依然只是“海市蜃楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解，这也是批发转型企业在品牌市场运作过程中的关键，是决定品牌能否以独特个性进行市场树立的核心!

　　3.品牌市场定位应避免陷入“新、奇、特”的误区

　　虽然在品牌定位是寻找异化经营的过程，然而依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征，往往更多的批发转型企业希望能够通过一两个“好点子”，使品牌能够在一夜之间迅速成名。因此便出现了高档产品推出几十万元的“珠宝时装”，或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高关注率等等。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌度的提高，但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响，而且即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解与消费认同。所以品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的误区。

　　4.品牌市场定位是品牌阶段性发展的基石

　　对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的，它仅是代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。因此，品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整，以便能够更好契合市场的需要。然而，往往很多企业却经常对现有品牌定位“朝令夕改”，今天还是商务休闲，明天就换上了裤衩丶背心;要么就是市场什么好做就卖什么产品，品牌定位仅仅是一纸空文，只要还是卖男装(或女装)就可以，哪管它是哪类服装，卖给哪类人群。因此，很多初涉品牌化经营的批发型企业就是在这种变化中逐步消亡的。