面膜品牌策划成功要素-凯发网

 　　随着中国社会经济的飞速发展和人民收入水平不断提升，面膜作为一个独立的护肤品细分市场近年来发展迅猛。但随着中国面膜市场的迅速扩张，众多国际品牌和新生品牌迅速崛起，给很多面膜公司的进一步发展带来了巨大的阻碍，品牌策划就成为了面膜行业选择的更好的解决办法。下文先知小编就面膜品牌策划成功要素来介绍下。

　　一.面膜品牌策划成功三要素

　　这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。

　　更步：选址。按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。化妆品店根据其所处的环境的不同，一般的分为这样几种形式：

　　1.依附式店或店中店：更典型的当属肯德基麦当劳和屈臣氏。其店面一般开在人流量特别大的和大的卖场旁边或里面，依附着大型商超给自己带来客源，化妆品店也一样。依附式店铺优势，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金等费用导致经营成本高。

　　2.商圈精品店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，开在如现在好多成十里高的商业街和步行街上，离大型的商超可能比较远，但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类，但也会吸引一些消费者。

　　3.面膜宣传策划注意要点

　　护肤品主要翻开女人商场, 做这类活动首先把好质量关. 假如你的商品本身就存在质量问题在好的活动构思也白费 。二是要抓住女人心思, 夏天对比酷热商品更少看起来不能油腻. 需求留意的是不能让顾客感受你的意图在于出售 而是让她们感受，你只是把这个极好的商品介绍给她们. 局面要大但不要隆重,要热烈,但不要让人感受造作. 先知品牌顾问提醒在做面膜品牌策划时不要企图让试用者变成焦点，任何女人都喜爱变成焦点，但她在试用新商品的时候在外,万一作用不如预期的那样,成果就不得而知了。做好面膜产品宣传策划必需要：选好纸质制造宣扬单，封面封底封面封底的好坏99%地决议着顾客会不会阅览宣扬单，所以宣扬单的封面封底一定要设计得十分精巧。内页内页宣扬商品的放置，能够向现在盛行的大型派发的传单学习。

　　三.品牌策划案例

　　1.用产品感受来表达一种生活态度

　　“美即”面膜的影响力之大很大功劳源于对品牌的准确定位。随着化妆品细分市场的发展，消费者使用面膜的频次在提高，面膜开始从奢侈品向大众消费品转变。美即抓住了市场契机，将美即面膜明确定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，将专业化妆品与大众快消品相结合，产品功能与休闲体验需求相结合。随着生活节奏越来越快，城市职业女性承受越来越大的工作和生活压力，还要保持身心的更佳状态，应此她们开始有意识地采取一些方式让自己放松，美容、spa、美甲等女性产业随之兴起。然而，做这些项目要花费很多时间和，也不能每天都做，消费者需要一种更轻松、便捷、经济，在家就可以放松的方式。捕捉到了这种需求之后，区别于常规的化妆护肤品营销理念，美即没有将传播诉求放在产品功能上，而是倡导一种女性生活理念，将使用美即面膜变成一个女性自我修养的过程，一种有品质的生活方式——“停下来，享受美丽”。配合这种品牌形象，美即的电视广告拍摄得像韩剧一样唯美清新，优美温婉的背景音乐，配以生动感人的文案独白，品牌的情感诉求自然而然地深入人心，让女性看过后都想像广告女主角那样优雅地敷一片美即面膜，享受生活。

　　这正是美即品牌塑造的高明之处，让消费者觉得美即不是在卖产品，而是提倡一种生活方式，只是拥有美即产品才能拥有这种生活。

　　2.用单片包装销售模式来达成快消化的更好效率

　　比起5-10片的整盒面膜包装，单片包装更便于试用新品和满足多样化选择。这种人性化的销售模式正是美即开创的。不论面膜的功效、成分、生产成本如何，一律统一价格。细分产品涵盖各种成分和功能，消费者的购买选择增多，可以随意挑选搭配，又不至于产生“选择困难症”。统一价格的单片开架售卖模式让的“大众快消化”更加彻底。新产品和新模式为美即打开了局面，“大众快消化”带动销量增长，美即开创的面膜单片售卖模式也被行业广泛采纳，成为一种主流模式。