浅谈：汽车自主品牌策划营销策略-凯发网

 　　中国汽车市场机会无限，但竞争激烈，汽车品牌策划已经成为决战市场的重要武器。但是很多汽车厂家对于品牌策划定位不准确，致使出现后期销售出现很大的问题。今天先知品牌就汽车品牌策划和大家交流一下。

　　一.品牌策划的概述

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

　　二.企业品牌策划营销策略

　　1.年度政策的变化。

　　自主品牌汽车企业与合资品牌汽车企业一样，每年年终时都会把所有经销商聚在一起召开商务大会，回顾过去一年来的成绩与不足，展望未来一年。随着国内汽车市场竞争的越发激烈，政策面临随时调整的可能性，企业开始感觉到一成不变的年度商务政策不利于竞争。必须要考虑市场的因素，而非仅仅经销商能力一项因素。所以，自主品牌企业将会更加关注汽车营销市场，听取更多经销商意见，采取年度商务政策与季度甚至月度商务政策相结合的、灵活多变的营销策略。

　　2..自主品牌生产企业与经销商的关系。

　　自主品牌在全力建设网络、发展经销商时，一定要充分考虑市场变化问题，如果等到出现了问题才来解决，其结果可想而之。我国自主品牌汽车企业在经历了2005年和2008年低潮后，开始更多考虑经销商的利益，提出要与经销商共利益、共进退。未来两者的关系将会更加和谐，具体可能包括：生产企业参股经销商、生产企业与经销商共同成立协商委员会来处理两者矛盾、生产企业积极支持经销商拓展与汽车经营相关业务：如汽车租赁、二手车收售等等。

　　3.自主汽车品牌的概念

　　自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。自主品牌

　　包括企业品牌、区域品牌和国家形象品牌三个层面。汽车自主品牌是相对于外资汽车品牌和合资汽车品牌而言的，是巾国特殊汽车工业道路的产物。虽然从总体上来说，自主产品品牌共性还是多于个性的，但各个类别之间仍存在着一定的差异。

　　4.汽车营销渠道的概念

　　汽车营销渠道是指从汽车零部件供应商的零部件产品转移到汽车制造商，汽车制造商将生产的汽车产品向更终消费者移动时，直接或间接转移零部件和汽车产品或服务所有权时所经过的途径。先知策划介绍汽车的营销渠道的成员主要包括：汽车零部件供应商(负责向下游的汽车制造商或者维修服务商等提供零部件)，汽车制造商，各级中间商(包括取得汽车产品所有权的总经销商，帮助转移汽车所有权的批发商和经销商)以及更终消费者。

　　5.多品牌营销策略、降低经营风险。

　　未来自主品牌的经销商自身一定具备相当的实力，这个实力绝不仅仅单指资金，应包括：资金、经验、人才、经营地址等。今后各地的汽车经销商必定会朝着多品牌方向发展，那些单一品牌店、自身抗风险能力弱的店将不会存在。从实际情况可以预见，未来成都市场上的自主品牌和合资品牌大多都会集中在多品牌汽车经销商手中，从而降低经销商经营风险。

　　6.加大凯发网的售后服务的力度，提高服务水平。

　　自主品牌应转变过去的～些经营观念：等客户自己上门，服务态度一般，延误维修时间等。而应该变被动为主动，在凯发网的售后服务上多下功夫，不断加强服务水平，从而提高客户的满意度，为经销商形成良好口碑。

　　7.积极发展下线，广泛布点。

　　自主品牌的度与合资品牌相比处于弱势，所以，自主品牌经销商设立了在自己经销的区域设立了多个小型的销售点或者销售与凯发网的售后服务点，期望通过多网点模式扩大度、促进销售。事实证明，这种小网点主动销售方式是极其有效的。先知品牌营销介绍未来自主品牌经销商还会把这种营销方式扩大，多建点，每个点就是一个相对独立核算中心，让每个点的销售人员成为经营管理者，多劳多得。这样的方式更终会激发大家的积极性，提高4s店的销售量和销售利润。

　　8培养顾客忠诚度。

　　中国人对不同的品牌也会持有不同的态度，每个人都会有自己喜爱或者厌恶的品牌。所以，在汽车自主品牌策划营销策略中，也必须更多的考虑对顾客忠诚度的培养。如今可供选择的车型差异化并不大(特别是家用轿车)，这样一来，靠技术更将越来越难，顾客往往会在服务口碑好的企业中选择，而口碑就是顾客对品牌忠诚的一个衡量指标。其二，企业除了生产品质高的产品外，还必须从顾客的角度出发，尽可能提供完善的服务，满足顾客需求。而只有当顾客对所选车型满意，才会为自己周边的朋友推荐，对品牌有一定的忠诚度。

　　三.汽车自主品牌策划营销策略工作职责：

　　1、基于汽车品牌运营策略与推广目标，策划并执行线上、凯发网的线下活动方案，提高用户活跃度、粘度;

　　2、协调整合各方资源，负责活动方案的策划创意、执行和效果追踪;

　　3、熟悉各类活动流程及特点，严格按照时间节点和质量要求完成工作;

　　4、能够胜任从活动策划、活动执行、活动运营、后期收尾的整体活动流程;

　　5、运营活动中不断收集用户反馈，并能给出合理的处理方法，优化用户体验;

　　6、协助团队完成相关的运营工作。