如何品牌策划过程-凯发网

       也是对品牌说,他试图执行盲目不知道他们要去哪里。 从我们所看到的,更好的执行品牌也更好的品牌计划。 战略重点,运用有限的资源的投资,时间和人们对无限的选择。 你必须集中精力得到更高的回报对你。

       品牌策划过程包括四个主要阶段:1)做事投入2)关键问题3)品牌定位和4)品牌计划

       品牌策划阶段1:做事投入商业评论

       我们为品牌人提供一个全方位的分析工具来研究每一个品牌的一部分,为管理提供一个完整的回顾。 我们教品牌良好的分析原则与事实讲故事,获得更多的支持你的分析。 我们看的每一部分品牌的健康和财富看范畴,消费者、渠道、品牌、竞争对手。 slide05我们教如何把事实变成洞察力和分析数据建立战略选择。 我们看看如何把分析思维变成预测。 然后我们帮助建立一个分析故事和演讲的准备管理评审。

       品牌策划中一个典型的议程商业评论应包括:

       类别: 影响经济增长的因素,趋势,经济、人口结构发生了改变,行为,消费。 看看相关的类别。
       消费者: 定义部分,购买习惯,增长趋势、关键的见解对于每个部分,购买系统分析,漏水的桶,消费观念通过跟踪数据和研究。
       渠道: 看看每个通道的性能、主要客户、销售业绩,赢得每个通道使用的工具。
       竞争对手: 剖析竞争对手定位,管道、定价、分布差异,消费者感知、策略。 完成每个竞争对手的品牌计划。
       品牌: 看看内部和外部品牌的健康和财富。 使用财务分析、品牌漏斗数据,市场研究的看法。 看广告的结果、定价策略、分销差距和做一个完整的漏桶分析。

       我们使用一个模型总结你的品牌站在哪里问四个关键问题:

        你目前的位置在市场份额是什么?
        的核心力量是什么你的品牌能赢吗?
        紧紧联系在一起的是你的消费者品牌如何?
       什么是你的品牌所面临的业务现状?

       对于每一个的四个问题,我们提供四种可能的答案有助于缩小你在哪里,使用以下模型:

       品牌策划阶段2:关键问题

       我们教练品牌人如何框架更重要的战略问题,建立他们的品牌战略计划。 我们利用商业评论的总和框架司机,抑制剂,风险和机遇。 从那里我们设定一个“稻草狗”品牌愿景,然后头脑风暴的问题阻碍了品牌愿景的实现。 我们开始看到主题和关键问题使用战略总和工具来确保我们看过的所有部分的业务。 我们教练的写作关键问题甲板管理批准。 一个典型的议程表示看起来就像一个关键问题:

       健康和财富的品牌: 外观因素内部健康和财富和外部品牌的健康和财富。
       是什么推动增长和我们如何继续加强? 专注于正确的事情,加速。 持续改进。
       是什么抑制增长和我们如何减少或逆转? 关闭泄漏,制定周转计划或重新调整团队对这一趋势。
       我们成长的机会将会利用什么? 构建计划动员品牌,看看机会是为品牌赢得空间。
       什么是未来的经济增长,以避免风险和应急计划是什么? 识别和衡量风险,探索计划避免。 竞争对手之前填补这一缺口。

       我们相信品牌人应该花更多时间在问大战略的问题,相信你投入这些问题的思考将有助于制定更好的战略选择。 这里有一个故事,主题: 战略思想家看到问题,之前他们看到答案。 非战略思想家看到回答之前的问题。

       品牌规划中阶段3:创建一个成功的品牌定位

       我们教练品牌人就创建一个品牌理念和品牌定位,这将有助于你的品牌赢得市场。 我们使用一个车间风格的过程,帮助您的团队找到一个成功的品牌定位,把情感的好处。 我们可以通过一个可测试的验证与消费者品牌概念。 我们将努力创建一个大胆的想法,框架内部和外部的承诺你的品牌。 我们会给你留下一个执行机构准备好创意简报的手。 每年应该重新定位,匹配的消费者洞察你的商业评论》(harvard business review)以及竞争性评估,以确保你在市场上获胜。 一个典型的品牌定位将议程:

       我们想卖给谁呢 吗? ( 目标市场): 我们想卖给谁呢? 分割性能,由人口爆发,心理统计特征、购买模式。 使用消费者洞察告诉故事基于类别的见解和思考生活甚至社会趋势的见解,可能影响消费者行为的变化。 定义消费者的敌人。 slide09
       我们销售吗? (主要优点) 为什么他们应该相信我们呢? (理由相信 ) 使用客户价值主张阶梯: 定义消费者目标 : 需要国家、敌人和见解。 产品特点: 关注于产品优势、索赔、差异或独特的产品。 理性的好处: 消费者的声音,回答,“那么,我能得到什么呢?” 情感的好处: 看看合理利益,问:“所以让我感觉如何? 下面的“使用情感备忘单 。
       然后执行定位在市场的地方,问:我们希望广告做什么品牌? (战略选择 ) 你的品牌坐落在品牌爱曲线设置你的战略选择。 冷漠的时候,你想建立你的品牌在消费者的心中,这样您就可以驱动与新用户认识和考虑。 喜欢它,您应该创建后将自己和驱动,理性与情感利益关闭出售。 在喜欢的阶段时,你想在心脏和拖轮收紧连接使用情感。 当心爱的人,你仍然需要继续魔术和维护爱着你更忠实的用户
       什么 希望人们认为,觉得还是做什么? (期望的响应 ): 使用购买系统集中你的广告策略,你将如何使用你的媒体选择
       是什么 远程感觉品牌唤起(大的想法 ): 大创意与消费者和指导承诺,策略,故事,创新与文化。

       品牌策划中 阶段4:编写一个每个人都能遵循品牌计划

       我们教练品牌人建立高度集中战略品牌计划在您的组织中,每个人都可以遵循。 我们使用车间风格过程来帮助您的团队制定一个远程战略路线图和品牌计划,每个人都在你的组织中可以遵循。 我们将帮助你的团队准备品牌计划进行审核。 然后,我们与您的团队合作,为每个策略创建可行的项目计划与目标,里程碑和预算。 一个典型的议程一年的品牌计划将包括:

       愿景: 你想要你的品牌在未来5 - 10年吗? 视觉给品牌一个明确的方向,每个人都应该是可衡量的(量化)和激励(定性)。 它应该把你吓死你,但是让你感到兴奋。
       目的: 为什么你的品牌存在吗? 不断问自己为什么这么做,找到个人动机隐藏在品牌。 阐明你的目标可以是一个非常强大的方式与员工和消费者联系,让你的品牌灵魂。
       目标: 你需要实现什么? 相关具体措施的品牌健康和财富,消费者/客户行为变化,指标的关键项目,业绩目标或里程碑视觉通路。 这是品牌的记分牌。
       财务预测: a&p销售、支出、利润、利润、市场份额。
       关键问题: 实现你的愿景/获得从是什么目标? 深入分析强调驾驶和阻碍品牌发展,以及未来的风险和未开发的机会。 问题是问作为一个问题来提供策略成为解决这一问题。
       策略: 我们怎样才能到达那里呢? 策略是“如何”你就会赢得市场。 基于市场机会的选择,使用消费者、竞争对手或情境。 策略应该有一个顾客提供突破集中在品牌视觉的途径。
       策略: 我们需要做什么来执行该策略? 陷害完全由战略、战术选择部署有限的资源对品牌在更有效的方式推动项目率很高。
       营销预算实现结果: 打破了贸易花、通讯、消费者促销、新产品,研究。

       我们把所有这些信息,把它放在一个计划页面,下面:

       更好的品牌运行花费计划所需的时间。 许多品牌在规划过程试图走捷径更终困惑或随机工作,有时不是。 每个品牌都是受制于品牌有足够的钱,时间或人们执行他们想做的一切。 更好的品牌人做出选择和使用武力”或“这个词,因为他们的选择,而不是”和“他们试图做所有的事。 重点让你更重要的那些更关心。 不要盲目的目标消费者:目标更积极的。 把有限的资源用在这些动机和更高的消费者倾向购买你销售将提供更高的率。 在竞争激烈的范畴,没有一个品牌能做到:必须更好的品牌,不同的生存或更便宜。 给消费者太多的信息会混淆它们使你的品牌的。 试图成为每个人的一切的秘诀是没有任何人。 努力回报率(roe)是一个伟大的工具集中你的活动。 做一个清单活动传播资源,薄,你所做的一切都是“好”和没有“伟大”。 和在一个拥挤的和快速的经济,“ok”从来没有突破足以让赢,发现早期临界点打开通往更大的成功。 这里有品牌的利益,通过你的努力:

       更好的(roi): 资源对一个策略,一个目标,一个信息,你就可以将消费者足以推动销售或推动其他关键性能指标在正确的方向上。

       更好的努力回报(roe) : 它是关于越来越比你投入的努力。  精明工作使人们资源。

       更强的声誉: 当你只做一件事时,你自然会开始变得与那个甚至内部。 声誉是一个权力你可以推动找到更深的胜利。

       更有竞争力: 随着你的名声,你开始自己的一件事,你可以更好的捍卫,定位的领土。 你可以暴露你的竞争对手的弱点,吸引新的消费者以及推动内部(研发、服务、销售)来支持新创建的声誉。

       更大更好的损益表: 集中精力推动的结果,它开辟了损益表与更高的销售额和利润。 有钱人投资,他们看到回报。