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品牌策划的知识-凯发网



  我们所熟悉的产品,是因为他拥有一个有度的品牌。同时也是在消费者心中的美誉度和可信度。品牌象征着优秀的产品品质和服务的优良,是对客户的一种保证,也是一种品味的表现。接下来先知创意网小编就为大家介绍一下品牌策划的知识。

  品牌策划的常见知识

  1、品牌传播违背社会公德的现象越来越多,从闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”,都能找到很多“不听话的”“坏孩子”,所以品牌策划人首先要有严格的道德自律,肩负自己的责任,不要助纣为虐。

  2、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略,还要帮助企业把战略细化,协助企业执行,以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说,品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人,而是会做冷板凳,能够将品牌理想变为现实的人。

  3、有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益,但在实际合作过程中,依然是为了追求快速的短期利益,刚开始投入,就马上想着要收益,殊不知做品牌实质就是做投资,获取收益肯定需要一定时间,就像开花结果总需要一定的时日一样。因此,品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观,不能急于求成,老盘算“今天投入,明天就要产出”。

  4、品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的,只有企业的利润增加了,品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以,很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子,孩子大了,却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此,兔死狗烹的现象的确很多,“兔没死,狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假,骗取方案是真的无耻企业,可以说,许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了,委实“悲壮”,也的确卑鄙。

  5、品牌策划人要具有企业家精神,也就是说,要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。

  6、不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人(或者说选择品牌策划公司),品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业,不能为了赚取策划费而盲目承诺,盲目合作。例如,远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”,对于“感觉不适”的企业,公司坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现,限于篇幅,笔者在此就不赘述了。

  7、品牌策划人也要懂得“凯发网的售后服务”。服务合同到期后,不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌,给予其适当的提醒和建议,以帮助其健康成长。

  8、品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业,加之面对的客户“五花八门”,对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以,品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯,以提高学习能力,扩大知识视野,适应不同类型的客户,更好的为客户服务。

 品牌策划的5个方面

  1.获取信任状支持。一方面,有效利用香港这一资源。目前,相比内地品牌,广大中国消费者还是对来自中国港澳地区和国际性的品牌更加青睐,认为是品质的保证。那么,作为在香港广受好评的皇岛,是时候将这个隐藏多年的“保留武器”公之于世,大放异彩了。

  另一方面,除了地域的信任状,顾问的推荐也是消费者信赖的源泉。相比企业的自说自话,人们更相信第三方的证言,尤其是出自这一领域的顾问之口。被誉为商务人士必读的《引爆点》中,三大法则之首的“个别人物法则”就指出了“内行”对于品牌引爆的重要意义。因此,皇岛可以直接提出“香港五星大厨强烈推荐”的诉求,并在产品包装上设计带着高高厨师帽的代言人形象,作为品牌的视觉识别符号。对于调味品来说,“厨师”无疑是的内行顾问。“厨师的选择”在消费者的头脑中,就等于一个“更佳调味品”的印章,而“香港五星”则给这个印章烫了金。

  2.重走“创新”路。创新是一把双刃剑,只有用在恰当的地方,才能一马当先,开创格局。作为品类的皇岛,真正的创新应该在产品概念上,提炼一个高价的理由,例如“纯天然养生酱油”,从而突出皇岛本身的品质优势,让消费者觉得物有所值,而不是一个又一个的新品拓展。这样,才能集中资源打造现有战略产品,并借此树立皇岛品牌的美誉度。正如《22条商规》中“驾驭趋势法”所说,面对一个快速发展的市场,应该做的不是推波助澜,而是将波浪抚平,将其变为一股更长久的、更有力的潮流。

  3.增加线上广告的支持。避实就虚,充分发挥己方优势——高利润空间,实现线上广告的拉动,是打击对手渠道推力的更佳武器。在地方台锁定核心消费者——主妇常看的栏目,进行广告片的投放。同时广播也是调味品品牌塑造的有效媒介,利用收听率较高的周末或交通时段,进行对话性的广播投放,告知消费者皇岛调味品能够“让家里充满美味和欢笑”。满足主妇“关注家人健康和家庭和睦”的心理需求,将品牌的物质享受上升到精神层面的满足,从而拉近品牌和消费者的距离,塑造皇岛的地位。

  4.注入概念。打出“连续25年香港销量更”的概念,因为无论是消费者、经销商还是媒体,都对的东西感兴趣。销量更意味着品质,暗示着实力雄厚,这种大众的广泛认可,会让中国消费者扫除疑虑。这也是为什么蒙牛、纳爱斯等品牌都不遗余力地传播自己的原因。

  5.提升代表品项的包装。效法进口食品的形式,对其进行改良,并邀请摄影师拍摄海鲜酱菜肴的诱人图片,从视觉上吸引消费者。拥有一个鲜明、独特而令人难忘的代表品项,将有利于使其扎根消费者的心智,进而成为他们的优先选择。

  品牌的塑造不是弹指而就,除了以上种种,企业还需做好充足的财力支持,并且要持之以恒。如此,假以时日,皇岛必能以磅礴之势,筑起不战而屈人之兵的品牌高墙,全胜于敌。

  品牌策划的注意事项

  1、品牌形象不要总是“朝令夕改”。

  打造品牌的过程,就是不断积累的过程,品牌需要不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值。但是许多中小企业因为缺乏品牌常识,不少企业往往只看到短期的市场需求,而没有考虑三五年后的市场状况,在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性、形象等要素。这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象,浪费品牌建设费用,这是困扰品牌健康成长的桎梏。所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光,企业在变,产品在变,但品牌形象定位不能变。

  2、品牌塑造要坚持下去,不能“一暴十寒”。

  龙头上没有一劳永逸的品牌金山,一个强势品牌不是一朝一夕成就的,而是由持之以恒打造的。只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、增值的原动力!历数百年品牌,都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显着的成绩。品牌塑造是一项系统工程,是一项持之以恒的过程。

  3、品牌宣传尽可能不做短时轰炸。

  中国的中小企业普遍存在这样一个现象,在企业规模小的时候不重视品牌宣传,待企业发展到一定规模后,开始"狂轰烂炸"式的广告投放,结果几轮广告轰炸下来,品牌度迅速增加,似乎成就了许多企业主的品牌梦想。殊不知,这样的企业除了品牌度资产外,其品牌资产少得可怜,更不用说品牌的抗风险能力了。

 



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