美容院营销策划咨询-凯发网

 　　中国美容业是第三产业中新生的民营经济形态。中国美容业正处于市场发展的较快增长期，也已发展为一个初具竞争力的成长型产业。它成长为一个以美容美发服务为产业主体，集合美容研发和美容商贸，以用品辅料、专业仪器、化妆品生产等为产业支持;以饰件、色彩服务、形象设计等为产业配套;以展览业、美容报刊及新闻传播、信息咨询等为产业媒介;以美容教育为产业人才资源基础的综合产业链。但是就美容院的现状来说并没有达到行业内一片喜庆的现象，下文先知品牌就美容院营销策划咨询来给大家普及一下。

　　一.美容院生存现状

　　1.辛辛苦苦忙了一年，到头来算算账，减去各项开支，美容院的钱袋子依然空空如也?

　　2.化妆品公司的扶持以进货打款为前提，为了获取公司支持即使自己不缺产品也要给公司打款，而且必须按公司的方案走，到头来美容院成了美容公司的中转仓库。

　　3.把美容师当亲闺女对待，可是美容师却非常无情，到走的时候连招呼都不打。

　　4.为了让美容师学东西长见识，每次参加公司活动都带着美容师，一年后美容师突然辞职，然后在自己旁边开了个美容院，成为了直接竞争对手。

　　5.继续干吧，不挣钱;放弃不做吧，已经投进了那么多钱?

　　6.被动营销，业绩下滑了才想起来要做活动，快支撑不住了才想起来找救星。

　　7.疯狂促销的结果是撑死一个月后，连续几个月饿死。

　　8.陷入恶性循环，生意越不好，美容师越难找，越没有美容师，生意越不好。

　　9.卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去。

　　10.对美容师的培训是有激励无方法，美容师听课的时候热血沸腾，下课以后无动于衷。

　　二.美容院营销策划四大策略

　　美容院营销策略一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，更终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把更多顾客吸引到自己的店内，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　美容院营销策略二：文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和凯发网的文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　美容院营销策略三：互动营销增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

　　美容院营销策略四：艺术促销激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。[1]

　　三.美容院营销策划的办法

　　1.会员卡营销

　　2.折扣营销

　　3.免费试做营销

　　4.消费积分赠品营销

　　5.次数营销

　　6.活动营销

　　7.有奖营销

　　8.派单营销

　　9.会员营销

　　美容院营销策划咨询之美容院网络营销方案

　　1.刺激消费者产生需求的网络营销方案

　　美容整形行业的主要消费群体是20-45岁间的女士，女性消费者属于冲动型消费者，极易受到周围环境影响产生购买需求，比如看到各媒体上的营销广告，或受到周围做了整形的朋友影响就会产生美容的需求。还有一部分消费者是对自身某一部位不满意，也极易受到广告的影响产生购买的欲望，基于这一特点，美容行业的客户就应该适时的将自己的产品展现在网民的面前，达到刺激消费者需求及持续刺激消费者需求的作用，那么首推的产品就是百度网盟产品。

　　网盟推广：为客户提供全面、精准、持续、富有吸引力的展示性推广。

　　网盟推广优势：海量展现、精准主动、持续营销、强效吸引。

　　2.迎合消费者收集信息的网络营销方案

　　当消费者有了购买欲望的时候，下一步就会在互联网上进行相关信息的收集，主要包括相关美容整形项目的方法、安全性、价格、品牌、以及各方法的优劣势对比等。作为美容行业客户来讲就需要在消费者有需求的时候及时的将企业信息展示在消费者面前，也就是我们常说的需求营销。

　　3.引导消费者产品对比的网络营销方案

　　当消费者通过前期大量的信息收集后，接下来就是对信息进行对比，就是我们常说的“货比三家”，在这一阶段消费者主要通过对整形医院的品牌，口碑评价，安全性及负面消息等方面对整形医院进行较全面的对比，做为企业主在这一阶段就应该注重自身品牌形象的建设，同时正向引导口碑评价，推荐使用的产品包括，可以有效提升品牌形象的品牌专区、品牌起跑线、品牌名片及企业百科等，以及可以有效引导市场口碑导向的知识营销和问答营销。

　　4.促进消费者决定购买的网络营销方案

　　当消费者通过产生需求、信息收集、产品对比这3个阶段后更终认可了客户的产品及服务，接下来就会对美容项目的一些细节问题进行直接沟通(比如优惠活动，预约时间，注意事项等等)并更终完成购买，那么企业主在这一阶段主要需要做的就是为消费者提供便捷的沟通入口，来加速消费者的转化，为客户推荐的产品样式主要以强转化样式为主，包括电话直航、网页回呼、百度问医生、移动商桥、无线服务直达等样式。

　　5.监控消费者购后分享的网络营销方案

　　当消费者成功的完成了她的购买行为，并达到了预期效果后，女性消费者是极愿意将自己的经历分享给周围的朋友们的，作为企业，也需要一个平台能够有效的管理消费者的舆论，并通过正面的网民评价来提升自身品牌的度。推荐给客户的产品是百度贴吧产品—企业之窗，它是企业专属的贴吧论坛，可以通过网民发帖提升自身品牌形象，同时对于一些负面的消息也可以做的实时掌控，引导社会舆论等目的。