如何做好服装品牌营销策划-凯发网

 　　如何做好服装品牌营销策划?品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开。服装行业作为我国一直以来竞争度大和市场力广的行业吸引着越来越多的投资者。随着时代的发展，人们对于品牌的注重，服装品牌越来越受到消费者的青睐，对于商家来说如何做好服装品牌营销策划成为了上上之策，下文先知小编来详细介绍下。

　　一.服装品牌营销策划原则

　　1.服装品牌营销策划之逻辑思维原则

　　营销策划得目得在于解决企业的问题，按照逻辑性思维的构思来编写策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;更后明确提出解决问题的对策。

　　2.服装品牌营销策划之简洁朴实原则

　　注意突出重点，抓住核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　3.服装品牌营销策划之可操作原则

　　策划书是用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要，不能操作得方案创意再好也无任何价值，不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　4.服装品牌营销策划之创意新颖原则

　　要求策划的内容有创意，不可拿现成的方案照搬，需根据具体情况，具体问题，具体解决，需给人以全新的感受，新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二.如何做好服装品牌营销策划

　　1.确定消费主体和目营销目标

　　目标市场定位是销售成败的关键。根据消费水平把市场细分为高档消费群体和中低档消费群体,如高档餐厅、宾馆、酒店等等。服装公司要依据公司的情况可以选择不同类型的消费群。

　　2.选择oem的运作模式

　　oem商业运作模式,在国外是一种成熟的商业运作模式,就是通常所称的“定牌生产”或 “贴牌生产”。oem的委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势,制造方则在制造成本上有明显的优势。一般来说国内服装公司本身具备一定的设计能力,只是生产能力有所限制, 完全可以采用oem运作模式。可以按照产品类型如西装、服务员服装等分别寻找几个专业从事服装生产的企业。

　　3.创立服装品牌的策略

　　目前做服装首要任务是推进品牌发展。树立品牌意识,做大品牌、强品牌。品牌是产品和企业核心价值的体现, 使消费者能够形成品牌忠诚, 重复购买。在服装行业, 提升产品附加值的更好方法就是提高品牌竞争力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。但品牌的发展是一段很长的路程,要得到消费者的认可,需要漫长的努力。

　　4. 制定服装公司品牌市场竞争的价格策略

　　价格是企业竞争的重要手段,是营销组合中作用更为直接、见效更快的一个,也是一个与企业收入直接相关的营销手段。虽然服装行业的市场潜力很大, 但同时竞争也非常激烈 。因此, 在定价方面, 小编认为服装公司主要采用的比较合适的定价方法是可销价格倒推法, 可销价格倒推法指的是产品的可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。这个方法就是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法,既能使价格被消费者所接受,又能保证公司获得一定的利润。对于具体产品,可实施分级定价策略,把公司的产品根据面料、质量等因素分成几个价格档次。

　　5.以人员销售为主的整合营销传播

　　营销以交换为前提。企业所做的一切努力更终目的就是要出售产品、要盈利。因此,销售是营销过程中更为关键的一步 。在现代市场营销观念的指导下,强调销售人员的全部工作以市场为导向,把满足顾客需求看得比销售额的增长更为重要, 从而使人员销售的功能得到更充分的实现。另外可以利用各种能自我控制的方式进行公司的形象宣传,如派遣公共关系人员对目标市场的公众进行游说;印刷和散发宣传公司的资料(凯发网的介绍 、产品画册等);对有关方面礼节性或策略性的访问等等,充分利用销售人员的说服力 、感染力及人际沟通能力。公共关系对于销售的效应不像其他手段那么明显,但其作用将是持久的和深远的,对于公司营销环境的根本改善,能发挥特殊的效应。