润体乳品牌营销策划具备“名望”的过程与策略-凯发网

　　企业采取品牌营销策划的目的是创造品牌价值。品牌作为企业无形的资产，对于润体乳产品在做品牌营销策划时，如若能够巧借品牌的名望，那就能够加快营销带来的效果。本文我们就润体乳做好品牌营销策划的过程与策略来分享下。

　　润体乳品牌营销策划过程

　　1.了解消费者需求

　　润体乳作为快消品，要想提升品牌的度和销售量，首先要做的就是通过科学的市场调研，了解消费者为什么为购买自己品牌的产品，对品牌核心的消费需求是什么。对品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断，是今后进行精准品牌定位的基础。通过专业、科学的消费者市场调研，准确知道消费者对自己产品品牌的真实需求，做出来的润体乳品牌营销策划方案才具有合理性。

　　2.分析竞争形势

　　分析市场，可以知道竞争对手在市场中所占份额是多少，可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。其主要的目的就是根据市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销，制定独特的品牌营销策划方案，避开竞争对手的锋芒，降低市场风险。

　　3.确定清晰的品牌定位

　　为品牌定位，可以让润体乳品牌区别于市场中的竞品，给消费者留下深刻的印象。当消费者需要润体乳产品时，就会先想到本品牌。

　　4.给润体乳起一个品牌名

　　当润体乳产品定位确定后，可以根据定位方向、产品特定及目标消费群体需求，为产品起一个容易传播的名字。记住，好的品牌名称不仅可以让消费者迅速记住你，还能节省很多的品牌传播费用。

　　5.清晰品牌利益点

　　品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品核心的需求点，正因如此，品牌营销策划才不会有明显的效果。因此，在做润体乳品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。

　　6.体现品牌差异化

　　品牌差异性是指企业自己的润体乳产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。对很多小企业来讲，在没有太多的资源与大品牌消耗的前提下，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。

　　7.展现润体乳产品鲜明的个性

　　品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。

　　8.广告语

　　品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。

　　润体乳品牌营销策划策略

　　1.原点区：做品牌就像用圆规画圆，有了明确而又坚定有力的原点，才能画得好！如果原点没选对或不坚定，那画出来的圆就永远都无法圆满。

　　2.发声区：没有声音，就没有市场！品牌与消费者的关系，如同你在山谷里叫，如果太小声，可能山也不会睬你！

　　3.回声区：品牌就是个有个性的人，除了生理特征，更要有精神特征；声音是可以听见的，声浪却是无形的，用无形包装有形成为占据人心的重要手段。

　　4.无声区：“宁静而致远”，不是完全没有声音，而是主动调低音量；于无声处反思内在，倾听内心，在醒觉中夯实原点，谋定新图景。

　　5.无声崇拜：佛家说：不可说，不可说。大音希声，不可说的才更具魅力。

　　提及声浪传播，对多数人来讲，是陌生的。但仔细拆解后会发现，其所暗含的逻辑并不陌生。毕竟一切品牌“名望”的产生，都源于消费者的内心。消费者内心的活动，是外力影响的结果。消费者的内心受到各种外力的影响而产生情绪，产生交流分享的意愿，就会通过各种声音表达出来。这些不同的声音相互叠加交错，形成声浪，成就了品牌的“名”；在声浪中赋予积极的品牌内涵，使其和谐一致，塑造了品牌的“望”。