先知品牌解析范围品牌策略的优缺点-凯发网

 　　范围品牌策略即单一品牌品牌策略，是一种跨产品线的策略，就是企业对所有具有同等质量和能力的不同产品使用一个品牌，很多品牌就疑惑，范围品牌策略对企业或是产品就没有什么影响?今天先知品牌就范围品牌策略的优缺点解析一番，希望对大家有所帮助。

　　在品牌大行其道的今天，大概很多时候顾问们都会为品牌做这些事情：定位、塑造一个动人的品牌故事、设计一个精美的标志……其实，这些林林种种的工作也是这些年才开始慢慢注重的。在改革开放初期的中国，特别是在大陆很多企业中，很少人会去想这些事情。但龙头是发展的，要与龙头“同步”，对我们企业来讲，这些工作不可忽略。

　　在这里，我用 “三感五觉”来说明品牌建设中的所遇到的问题。这个贯穿于整个品牌建设的执行工具，已为很多企业在品牌发展的道路上做出了诸多不可磨灭的贡献。“三感”，指的是感性的产品价值，感动的客户服务，感情的品牌故事;“五觉”，指的是味觉品味文化，嗅觉潮流文化，视觉识别文化，听觉音符文化，触觉服务文化。它将一个品牌建设中所要涉及到的环节进行了系统的提炼与分解。

　　说到“三感五觉”，在这里我不能不提一个人，那就是早年太阳神的策划者——钟健夫先生。我曾在去年(2007)和钟先生聊过几次，大家就品牌建设这方面的事情，畅所欲言，聊得甚欢。

　　我曾研究过当年太阳神的ci案例，现在细细品味，至今让人赞不绝口!其实在那个时候，太阳神的策划者就已经将“三感五觉”的很多内容置于其中，通过味、嗅、视、听、触等几方面，将品牌的内涵表现的。

　　当然，现在的品牌建设已更加注重了这些方面的运用与提高，全方位的品牌建设，为中国企业跨入品牌化的进程注入了新的动力。

　　范围品牌策略之品牌建设“三感”。

　　一、“感性的产品价值”。一个产品要从“品牌”过度到“”，是一个长期、复杂的过程。在这个品牌建设的过程中，企业要做的不仅是对品牌度的提升，更需要建立美誉度、忠诚度。作为“品牌”，它必须基于产品，并高于产品。

　　基于产品，首先必须要有一个过硬的产品质量，对一个品牌来讲，没有品质保障是不能称其为“品牌”。高于产品，体现的就是品牌的附加价值。只有提升品牌的附加值，才能为产品打高分。

　　二、“感动的客户服务”。或者说就是客户满意工程，即我们所说的“cs”。21世纪的竞争已不再是产品价格的竞争，而是服务的竞争。特别是对于服务业来说，良好的服务是形成企业核心竞争力的基础。只有通过良好的售前、售中、凯发网的售后服务，才能真正打动消费者的心，快速拉动产品的销售过程。海尔正是凭着“真诚到永远”的服务理念，使之成为行业的。

　　三、“感情的品牌故事”。为品牌塑造一个动人的故事，可以拉近与消费者的距离，与消费者产生共鸣，这为提高品牌忠诚度有非常大的帮助。

　　范围品牌策略之品牌建设“五觉”。

　　一、味觉品味文化。特劳特认为，“定位”的意义在于实施产异化，放大产品魅力，通过产品的自身优势，去吸引消费者，从而产生购买欲望，更终形成购买行为。那么，如何才能做到差异化呢?

　　文化!只有文化才能生生不息。21世纪的竞争是文化的竞争，如果一个品牌没有文化的支持，那只是一具没有灵魂的躯壳。伟大的品牌之所以伟大，并不仅仅是它能够取得大部分消费者的认知，而是它创造了一种文化，代表了一种生活习惯和方式，更终产生让顾客可以奉为终生的品牌信仰!可口可乐体现了美国文化，星巴克优美的环境吸引了众多恋人的光顾，而“开奔驰、坐宝马”则是一种上层社会的象征。

　　二、嗅觉潮流文化。通过敏锐的市场嗅觉，用前瞻性的眼光，开辟新的市场环境。想要品牌制胜，我想不外乎两种情况：在“红海”中成为行业，或者开辟新领域，实施“蓝海”战略。

　　三、视觉识别文化。一个好的品牌还必须要有一个良好的形象。在品牌众多的今天，特别是对一个新的产品来讲，要让消费者接受并牢牢记住，已显得相当困难。那么，如何才能抓住消费者的眼球呢?

　　一个优秀的设计，可以为品牌增色不少!通过vi战略，使品牌从基本的标志到应用延伸，都有一个统一性与连贯性。用“一致的声音说话”，使消费者将它牢牢记住。当然，我所指的这些必须建立在一个正确的理念与定位之上。

　　四、听觉音符文化。听觉识别包括的范围很广，如企业之歌、电视广播体系、有声网络、铃声、虚拟代言人语音系统等等。

　　五、触觉服务文化。触觉文化指的是服务，它与bi有着异曲同工之处。特别是在服务领域，如银行、饭店、游乐园等一些直接与消费者接触的场所，触觉服务文化尤为重要。我记得当时我们在服务国内某个的主题乐园时，就把服务放在了品牌形象塑造的首位。通过员工的行为、语言等，去真诚的对待每一位游客，真正做到了让游客“高兴而来，满意而归”的服务理念，并取得了广泛的好评。

　　先知品牌解析实行的优点是：

　　1、避免了信息传播泛滥。众多产品使用同一品牌和品牌创意，有利于在消费者心目中建立统一的品牌意识和品牌形象。

　　2、集中进行统一的品牌宣传，新产品上市费用大大降低。

　　先知品牌解析实行范围品牌策略的缺点是：

　　1、随着产品数量的增多，品牌的透明度会受到影响，人们觉得品牌不知具体代表什么。品牌覆盖产品范围越广，这个问题越严重。有的企业为解决这个问题，结合采用产品线来分类的方法。例如，美国的clarins品牌，它的主题是“美容顾问”，又将产品分为防皱、减肥等系列，利于顾客识别。

　　2、所有产品使用统一的沟通主题，各种产品的具体特点反映不出来。