饰品营销策划如何“情大于礼”-凯发网

　　在我国饰品行业属于新兴产业，起步晚，但发展迅速，但即便如此，相比于发达国家来说，我国的饰品行业还是属于初期的发展阶段，营销策划作为促进企业发展的有效手段，对于我国的饰品行业来说，如何做好饰品营销策划才能助力企业发展呢？

　　饰品营销策划战略

　　1.深度挖掘消费中的独特语言

　　消费中的语言所带来的是品牌的未来发展之路。更多时候，饰品品牌时尚营销是可以拉近品牌与消费者之间的情感距离的，且使用的消费语言可以让品牌更具有鲜活的性格和形象，这对以喜欢“酷文化”的目标人群为消费对象的品牌有独特的营销作用。

　　2.寻找有效且适合的快速输送通道。

　　在足球比赛中，输送通道所起的作用就在于简便有效地完成进攻的目的;而在品牌经营中，输送通道就是企业为赢得目标人群的青睐而获得的时效战略。在传统的市场营销策略中，把品牌的这种定位观点落实实在是一个难题;而输送通道就是时尚营销中解决这个难题的策略。有时候，为品牌做适合的事件营销能够充分贴近消费者进行营销沟通的特点，能够迎合中国消费者“重人情“的社会心理，比其他促销方式更能引起消费者的兴趣。

　　不同形式的事件营销积聚了一种力量，就是一切为了消费者和他们喜爱的品牌。也只有通过输送通道才能实现这个目标。品牌中凝聚着消费者的一切消费情感和行动以及与消费者的联系，作为经营品牌的规则.始终如一坚持不断的是品牌与消费者的沟通对话。这些输送通道的发现和实际运用，为企业饰品品牌完整地树立形象以及创造品牌的影响力.提供了不可替代的地位。

　　3.择定位在不同层次上的恰当运用

　　选择品牌的心理定位层次，其实不同于对品牌的定位。这里的定位指的是品牌在预期目标人群中的如何独树一帜，而品牌经营定位层次是指对不同的目标人群，或其心理需求层次以及混合市场中不同层次市场的适当选择。定位层次是选择适合定位的人群心理层次和适合的目标消费市场.以求得品牌经营的时效性。快速简单而有效是定位层次的目标。

　　定位层次也是选择了具有强大消费能力的人群——追求新的生活方式.要求改变自己人生层次的一群年轻目标，十分适合他们的消费语言以及消费方式便应运而生。相反，混乱的定位和模糊的定位层次造成了品牌经营的更大困难，即失去目标人群又失去了在市场上的竞争能力。做好饰品品牌时尚营销是非模式品牌经营的重要内容，而品牌的定位层次的选择则是品牌经营中生死攸关的一个观念转换。

　　饰品营销策划如何善用利于节假日

　　1.根据节日的不同，饰品营销制定不同的策略

　　对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。

　　对于节日营销而言，节日本身就是个话题，就具备了“天时”，因此，节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌。即便你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟和谐就无从谈起。

　　2. 保证饰品质量

　　要实现与消费者心灵的沟通，商品是更好的媒介。只是每个节日，各种主打的商品应合乎节日特质。

　　在商品方面，我们必须明确，节日期间各个商家都备足了货，因此你要想从千军万马中杀出一条血路，必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、惟一”等属性，这样才能卓尔不群，引人入胜。

　　3.饰品节假日营销主打“情感”牌

　　中国人对于节日，都讲求一个“情”字，讲究礼尚往来，因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节，都可以在“礼”上面做文章，将商品做出一种文化的概念。

　　4.锁定结婚人群，注重“合纵”的力量，开展商户联盟

　　作为饰品行业来说，那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然更近的这几大节日不是结婚的黄金季节，但是这些新人都清楚，这些节日到来的时候，往往是他们选购结婚首饰的绝好时机，因为这个时候买东西更实惠。