如何选择细分市场战略-凯发网

 　　如何选择细分市场战略?企业进行市场可以按空间、顾客、经营客体这方面来进行，这样以得到集中有限资源以小火大，短时间内获得市场主动权的优势。

　　如何选择细分市场战略

　　1.评估细分市场的吸引力

　　细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。

　　2. 评估公司在细分市场的竞争地位

　　公司在细分市场上的地位主要来自于产品差异化能力、成本优势、资本优势等， 对于某些行业，可能还存在垄断性权利。

　　可以用“客户关键成功要素”(csf，custom critical success factors)对每个细分市场进行衡量，建议通过7 个步骤进行：

　　a.通过考察公司产品包(如果在这个细分市场已经有产品)和业界更佳竞争产品，确定并列出csf。

　　b. 对每个csf赋予权重。

　　c.针对每个csf，将公司产品和业界更佳产品评级(比如，可以使用1-10评分标准， 10是更好，1更差)。

　　d.将csf权重乘以公司产品评级，计算出公司产品的每个csf得分。

　　e.将csf优先级乘以业界更佳产品得分，计算出业界更佳的每个csf得分。

　　f.计算出本公司和业界更佳的总分。

　　g.将本公司总分除以业界更佳产品包总分，算出竞争地位比率。

　　企业采取市场细分战略的作用

　　1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略;

　　2.有利于发掘市场机会，开拓新市场;

　　3.有利于集中人力、物力投入目标市场;

　　4.有利于企业提高经济效益。