2020年如何进行市场细分-凯发网

 　　2020年如何进行市场细分?市场细分是企业为了获得更多的市场、客户而采取的办法。

　　什么是市场细分

　　市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群.每一个顾客群构成一个子市场。不同的子市场之间.市场细分需求存在着明显的差异.市场细分是目标背铂的基础。

　　2020年如何进行市场细分

　　1.对自我和行业发展有充分的了解，开展有针对性的准备。在作市场细分之前，对自身条件要有充分、正确的把握，这是基础正所谓：知己知彼百战百胜。市场细分就好比钓鱼，河里的鱼很多，你什么都想要是不切实际的，如果能够确定以某种鱼为目标，认真研究它的习性，精心制作特定的饵料，就会收获颇丰。

　　2.对自身定位之后，便是抓住行业发展的方向，了解该行业的市场特殊性。每个领域有其不同，照搬营销教科书，便有东施效颦式的尴尬与风险。

　　3.抓住地理、习俗因素，人性化细分市场。消费者基本需求具有普遍性，同时又具备差异性。这正是市场细分的用武之地，根据各地的生活、消费习惯差异，提供针对性的产品和服务。当地的人口、城市规模、气候、基础设施、教育文化等等，都可以进行细分，以选择合适的方向。

　　4.消费对象的细分。这是市场细分更重要，也是难度和意义更大的领域。说到市场，它的指向还是消费者，如何让人购买你的产品和服务是关键。对消费对象的细分主要是从年龄、性别、收入、等方面进行细分;而细分之后又可以继续细分，比如年龄的细分，可以为老年人、中年人、青年人、学生、幼儿、婴儿;婴儿又可分为六个月以下、哺乳期、爬行阶段、行走阶段。

　　5.价值取向的细分。这是从消费对象的心理因素来进行细分的，比如说，有些类型的人喜欢性价比高的，有的追求实用，有的追求炫酷。抓住每一类人群的消费心理，划分他们的界线，选择适合自身的方向。

　　6.根据行为习惯进行细分。每个人的行为举止，经过长期的选择，有着固有的习惯，这种习惯一般难以改变。而具有相同或者相似行为习惯的人，必然有着相对固定的消费习惯。抓住消费者的消费习惯，根据其消费的场合、消费价值取向、产品使用、稳定程度等行为进行细分，追找和发现适合自己的市场。