如何科学规划高端品牌营销策略-凯发网

 　　高端品牌策略显而易见就是定位于高消费人群，其表现的不是商家的价格，而是高端商品品牌所带来的价值和地位，但是我们在生活中会发现不少企业因为没有科学的规划高端品牌营销，致使对品牌造成很大的影响，今天先知品牌就如何科学规划高端品牌营销策略做一个深入的分析，希望对大家有所帮助。

　　一个企业实现多品牌战略后，就形成了一个品牌家族，品牌架构是指品牌家族中的企业品牌(母品牌)与产品品牌(子品牌)、各产品品牌之间的关系的总和。科学地规划品牌架构，梳理好母品牌与子品牌、各产品品牌之间的关系，使它们相互互动，相得益彰、相互提升形成整合力。能节省很多成本，达到整个品牌家族的效益更大化。

　　母品牌与子品牌的关系可以分为以下三类：双品牌战略、担保品牌战略、隐身品牌战略。如何选择三种战略中的哪一种对品牌家族的整体收益会产生巨大的影响。有不少企业因为没有科学规划母品牌与子品牌关系的科学而招致很大损失。

　　如何科学规划策略：

　　1.市场重心会逐渐从高端市场向低端市场转化

　　几乎在所有行业都是首先出现高端市场，然后才出现低端市场。笔记本电脑、大屏幕彩电、汽车，所有这些产品从无到有进入市场的时候，价格都非常昂贵，有能力购买的消费者数量都非常少，后来价格逐渐下降，出现了低端市场，形成了从高到低的各个细分市场。

　　以彩电为例，高新产品层出不穷，每当有更高技术含量的产品推出时，这些产品就成为整个行业的新的高端市场的代表产品，原有的高端产品下降为“准高端”市场，然后再逐渐成为低端市场。

　　当技术没有根本性的进步时，高配置、高性能的产品占据高端市场，低配置、低性能的产品占据低端市场，例如汽车业，每年都有高端豪华汽车上市，进入高端市场，也有低档车上市，占据低端市场。随着时间的推移，我们可以看到，原有的高端产品的价格越来越便宜，越来越大众化，又有新的、集成了更新技术的高端产品涌现。

　　这种现象就是“高端产品低端化”。推动“高端产品低端化”的原因主要有两个：更、技术进步，有新的高端产品涌现;、市场进入成长期或成熟期，产品技术趋于成熟，产品成本下降，导致高档产品的“低端”化趋势。

　　2.低端市场在进入大众化时代后，低端市场会趋于细分

　　所谓的大众化时代，对应着产品生命周期的成长期和成熟期。当产品生命周期进入成长期后，特别是进入成长期的中后期，产品从少数高消费者向各种收入普及，从少数时尚人士或成功人士引导潮流式的购买，变成大众消费者的日常购买，市场迅速扩大，销量快速增长，这就是大众化时代。

　　由于消费群体大，所以存在丰富的消费需求，即市场细分化的趋势非常明显，由于存在多个细分市场，所以对产品系列化提出很高要求，厂家必须推出多种规格的产品才能适应消费者的复杂需求;同时，在大众化时期，一款产品的产品生命周期会比较短，因此，厂家推出新产品的速度成为竞争的关键要素。

　　2.利润在高端市场和低端市场之间变迁规律

　　高端市场的利润率永远高于低端市场，这一点从无例外。但是利润总量的大小，则在高端市场和低端市场之间反复变迁。

　　在一个产品的导入期和成长期的前期，高端市场无论是利润率还是利润总额都高于低端市场，实际上此时还没有低端市场，高端市场几乎就是全部。

　　高端品牌营销策略步骤：

　　1.首先找出市场或消费者认知的空白点

　　关于市场或消费者认知的空白点，只有抢占与被抢占，在经过跨越式发展后的中国市场空白点，已经很少。用现在很流行的一句话就是;你抢与不抢，它就在那。首先要对行业发展阶段、消费者认知、企业优劣势、市场地位等方面进行自行诊断。

　　2.将企业、产品或品牌与空白点进行结合

　　对自身产品所处品类进行概念还原，提出品类聚类和分化模型，确定品类范围和当前市场竞争参与者各自所代表的细分品类概念;在各个空白品类间进行市场容量、发展潜力、竞争替代、对立程度、认知空白、消费喜好、企业资源六个维度的优劣势推理分析，确定更具潜力的分化品类;在企业现有资源中寻找与目标分化品类可进行关联的优势结合点，或根据企业潜力而发展出优势结合点，并给出品类新命名;

　　3.形成定位区隔概念、提出定位诉求

　　将企业品牌与新品类从技术、成份、地点、代差、形象、特征、需求、口味等关联点进行关联;提出定位的品类特征及品牌诉求、品牌形象气质、usp核心卖点、核心广告语等品牌策略内容;通过以上阶段性工作完成新品类在市场当中与跟随者及竞争品牌进行明显区隔，并提出自己的定位诉求。