经典营销故事集锦：小故事，大道理-凯发网

　　在我们的生活中，从来不缺营销的例子。只要有市场，只要求生存，就一定会有营销的存在。不知道大家平时有没有听过关于营销的故事，接下来，先知品牌营销策划公司给大家整理了四个经典的营销故事，从这些故事中，我们可以探寻到很多的道理，这些道理我们牢记于心并在现实生活中加以运用，你将会成为下一位营销大师。

　　 一、把梳子卖给和尚

　　有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

　　更个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

　　个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

　　第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

　　第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

　　第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

　　那人说了些什么？

　　他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

　　就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

　　同学们看看，更个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

　　个人是在卖同情心，这是更低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

　　三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

　　第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

　　第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值更大化，自然也就不足为奇了。

　　前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了更桶金。

　　 二、小金人的价值

　　曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个更有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？更后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入更个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人更有价值！使者默默无语，答案正确。

　　这个故事告诉我们，更有价值的人，不一定是更能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人更基本的素质。

　　三、小偷的营销理念

　　一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。

　　等一坐下来，某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气，还略微有些凉意，可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸t恤。胸前连个时隐时现的 白球晃得某君眼发直，口发干。直到过了大概有五六站，美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车，此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车，某君却发现自己 的西服多了两条口子，钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想，在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥，并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长 的笑容，以及一起下车的帅哥，某君终于清楚了“艳遇之劫”！

　　1、 找准你的目标客户

　　营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户，并满足其需求而更终成交的过程。

　　2、 突出你的核心卖点

　　产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。

　　在这则案例里面，小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想，一个出差很久的人，还是一个血气方刚的年轻人，怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢？并且还是在初春大家都穿的很厚的时候，通过低胸装此时这个“诱惑点”，吸引某君的注意力，才会得手。

　　3、 有针对性的制定营销策略

　　营销是一个有机整体，好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员，当然还需要配合好的营销策略，针对不同市场、不同情况的营销策略。

　　在这则案例里面，某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小偷组成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上，故意留下美女的一边和正面让某君选择，某君自然选择了美女的对面，因为这样可以看见美女。 而这时候，某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”旁边。这样安排，一来可以用美女独特的“卖点”吸引某君的注意力，而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某 君放松警惕。结果，自然是某君被成功偷窃。

　　4、 把握良好的成交时机

　　而直到某君更后下车，才发现自己被设计盗窃。此时，那两个“高人”已经提前两站下车，早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人，在日常工作当中，却不注意这一点，往往是该成功的溜走了；有机会成功的，给营销没有了。

　　四、买鹦鹉

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于主义，事必躬亲，什么人都不如自己，更后只能做更好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的人。

　　随着社会的飞速发展,科技的逐渐进步,市场上的卖家经济模式逐渐向买家经济模式转换,因此市场营销就会变得越来越重要。随着人类思想的进步和营销平台的辅助工具，市场营销越来越成为一门高深的学问，但是万变不理其中，不管市场怎么变，不管经济如何发展，不管人们的思想如何进步，市场营销的核心自在人心，只要用正确的思想将产品和理念卖给正确的人，就会是一个成功的营销。希望这篇文章能够给大家带来帮助。