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经典营销故事集锦:小故事,大道理-凯发网



  在我们的生活中,从来不缺营销的例子。只要有市场,只要求生存,就一定会有营销的存在。不知道大家平时有没有听过关于营销的故事,接下来,先知品牌营销策划公司给大家整理了四个经典的营销故事,从这些故事中,我们可以探寻到很多的道理,这些道理我们牢记于心并在现实生活中加以运用,你将会成为下一位营销大师。

   一、把梳子卖给和尚

  有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。

  更个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

  个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

  第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意, 和尚 说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

  第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

  第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。

  第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

  那人说了些什么?

  他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?

  就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

  同学们看看,更个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。

  个人是在卖同情心,这是更低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

  三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

  第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

  第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值更大化,自然也就不足为奇了。

  前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了更桶金。

   二、小金人的价值

  曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个更有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?更后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入更个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人更有价值!使者默默无语,答案正确。

  这个故事告诉我们,更有价值的人,不一定是更能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人更基本的素质。

  三、小偷的营销理念

  一日,某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错,车上的乘客并不多。此时,某君发现后排有四个位置,两两对照。而只是斜对坐了两个人,一美女靠窗,一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望,走过去坐了下来,并解开西服扣子,将行李包放到内侧的地上。

  等一坐下来,某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气,还略微有些凉意,可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸t恤。胸前连个时隐时现的 白球晃得某君眼发直,口发干。直到过了大概有五六站,美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车,此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车,某君却发现自己 的西服多了两条口子,钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想,在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥,并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长 的笑容,以及一起下车的帅哥,某君终于清楚了“艳遇之劫”!

  1、 找准你的目标客户

  营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户,并满足其需求而更终成交的过程。

  2、 突出你的核心卖点

  产品销售,寻找一个特点鲜明的卖点很重要。

  在这则案例里面,小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想,一个出差很久的人,还是一个血气方刚的年轻人,怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢?并且还是在初春大家都穿的很厚的时候,通过低胸装此时这个“诱惑点”,吸引某君的注意力,才会得手。

  3、 有针对性的制定营销策略

  营销是一个有机整体,好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员,当然还需要配合好的营销策略,针对不同市场、不同情况的营销策略。

  在这则案例里面,某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小偷组成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上,故意留下美女的一边和正面让某君选择,某君自然选择了美女的对面,因为这样可以看见美女。 而这时候,某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”旁边。这样安排,一来可以用美女独特的“卖点”吸引某君的注意力,而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某 君放松警惕。结果,自然是某君被成功偷窃。

  4、 把握良好的成交时机

  而直到某君更后下车,才发现自己被设计盗窃。此时,那两个“高人”已经提前两站下车,早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人,在日常工作当中,却不注意这一点,往往是该成功的溜走了;有机会成功的,给营销没有了。

  四、买鹦鹉

  一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

  这故事告诉我们,真正的人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于主义,事必躬亲,什么人都不如自己,更后只能做更好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的人。

  随着社会的飞速发展,科技的逐渐进步,市场上的卖家经济模式逐渐向买家经济模式转换,因此市场营销就会变得越来越重要。随着人类思想的进步和营销平台的辅助工具,市场营销越来越成为一门高深的学问,但是万变不理其中,不管市场怎么变,不管经济如何发展,不管人们的思想如何进步,市场营销的核心自在人心,只要用正确的思想将产品和理念卖给正确的人,就会是一个成功的营销。希望这篇文章能够给大家带来帮助。



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