企业营销失败的常见理由，你认同嘛-凯发网

　　对于企业来说，营销需要长期的坚持而不是一变再变。但市场上营销失败的原因很多，今天这篇文章先知营销品牌网小编就企业如何做营销及营销失败的原因来介绍下。

　　企业营销如何打造消费者喜爱的品牌及广告信息

　　1.确定自己的内容营销对象

　　通常情况下，分析消费者的状况时，大家会尽量了解消费者的年龄、职业、地区、收入等基础统计信息，但是现在看这些太宽泛了，也容易使内容流于浮躁。

　　你还需要了解产品消费的场景是哪些？炸雷产品的消费群体平常活跃在哪，他们喜欢什么样的文化，会接触什么样的人，参加活动时需要准备什么谈资，不同的人对于红酒价格的敏感性如何？这些人平时搜索信息的方式如何……

　　如果有可能，你不仅绘制你的消费者画像，而且可以绘制他或她的生活轨迹，当你了解一个人的是如何度过的，那么生产出的内容，可能要比针对一群人脸谱化的东西更加直抵人心，能得到更多的认同。

　　2.制定策略和主题方向

　　对于确定内容策略，可以从“内“和“外”来思考。从内，想想做目标受众想看的是什么？我能为他们的生活怎样加值？怎样让他们更方便地完成心中所想？解决什么困扰？这也要和品牌结合起来，内容中怎么提升品牌的质感，让别人总会想起并信任自己？

　　从外，是从品牌自身出发，发散思维找到与之契合的一个点，然后产生联结。比如卖健身器材，告诉他们如何才能在家进行有效锻炼，为什么好身材的人那么成功，如何通过自律过上你想要的生活，等等。

　　3.生产和发布内容

　　具体到内容生产的过程中，一方面需要考虑发布的平台，根据平台和消费者的偏好确定内容的形式，比如说是文字故事，还是图片还是动图，或者做一个h5或视频，另外一方面，也要考虑文章的风格和调性，让文章的风格和品牌的调性有机地融合起来。

　　内容生产完毕后，充分利用微博、微信、杂志、凯发网官网、图片、视频等各种形式和社交平台，把它们传播出去。

　　需要强调的是，内容营销是个长期战役，不是三天打鱼两天晒网，只有持续地各种输出，才能不断地建立起自身形象。一些以营销见长的国际公司更近几年都在减少广告投放的费用，增加内容制作的比重。

　　营销失败这10大理由不得不注意

　　1.经验为先

　　作为企业的更高层，老总也要下市场，了解更新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。避免因为经验主义出现营销失败。

　　2.高调做人、高调做事

　　在我国，特别是一些国营企业、老牌的民营企业，工作不是做事而是做人。自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

　　3.不符合实际

　　当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

　　4.创业没有迎合消费者

　　很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。

　　5.高高在上

　　广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

　　5.盲目跟风

　　跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，更后花了冤枉钱。

　　6.目光短浅

　　目光短浅的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

　　7.脱离市场

　　很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

　　8.检讨品牌

　　整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。其实，整合营销未必适合任何一个行业，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。

　　而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

　　9.延伸品牌何必过急

　　在这个小而美的时代，单品成功其实更加容易。一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响，甚至破产。