婴幼儿产品营销策划如何做-凯发网

　　婴幼儿产品是给0-1岁的婴儿使用，随着我国整体准父母年龄的降低，在婴幼儿产品上更加追求品质与品牌，这个给我国的婴幼儿市场提出了新的挑战。那么企业要想在市场上站住该如何给婴幼儿产品营销策划呢？

　　婴幼儿产品营销策划思路

　　1.做好市场分析；

　　2.婴幼儿产品市场定位；

　　3.婴幼儿针对定位制定公司具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）

　　4.婴幼儿市场推广，选择合适的媒介来宣传；

　　5.婴幼儿产品营销策划实施费用测算；

　　6.婴幼儿效果预估

　　婴幼儿产品营销策划三大核心

　　1.父母们愿意购买大品牌、高价格的产品以求放心

　　刚当爸妈的人，在孩子身上花钱是毫不含糊的。他们愿意花更多的钱，以确保产品的安全，自己也能更放心。现在市场上有一些公司就抓住了这一点，以较高的价格提供更加高端的产品和服务。

　　2.用户对产品的忠诚度体现在口碑效应，而不是重复购买

　　婴儿的成长非常快，每天都有新变化，所以留给科技公司的时间并不多。在母婴产品这个领域中，口碑的价值比传统广告要大得多。

　　3.面对孕妇和初为父母的消费者更要重视用户反馈

　　孕妇和初为父母的人有着大量的育儿心得，他们的意见非常值得倾听。

　　婴幼儿产品营销策划如何做包装设计

　　更：做好品牌或者产品定位

　　如果是新品牌，那么要思考好品牌定位，品牌传递的价值主张以及品牌调性问题。如果是老品牌的新产品，则要思考好做什么档次的，是否有别于原有产品的包装设计，是做产品升级、产品补充还是产品创新。

　　：找好目标消费群

　　不论对错，一定要根据你所设定的消费者洞察，按照这个消费者洞察里的好坏、审美情趣以及购买习惯等设定一个假设消费者，你的目标就是为这个虚拟的消费者做一个理想的包装，这样你的包装设计才有了灵魂所在。

　　第三：研究竞品包装，寻找区隔

　　寻找同档次、同品种或者相同价值定位的其他品牌包装，有竞品参照的，就参照，没有的话，可以参照同一个消费者选择的其他产品包装作参考。

　　第四：找到自己的包装风格和调性，并加以设计；

　　第五：突出和强调自己的独特卖点，做包装和陈列效果图

　　第六：打出样稿；做内部讨论或者消费者座谈会

　　第七：测算成本，修改并做更后完稿