金融产品营销策划-凯发网

　　营销策划的目的是提高企业或是产品的度。随着这几年我国人口与经济的庞博发展，企业要想跟随时代发展就得做好相应的营销策划。金融产品作为现在很多企业或是银行都是推广的产品，如何给金融产品营销策划才能突出卖点，吸引用户呢？

　　如何做好金融产品营销策划?

　　1.了解金融产品的特色、好处、利益

　　2.市场定位

　　在制定金融产品营销策划之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

　　3.环境分析

　　清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。

　　4.广告策略

　　一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。

　　5.促销策略

　　在前期适当的促销策略对产品度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。

　　6.主要卖点

　　深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

　　7.策划实施

　　一份策划在实施阶段可定会遇到许多的问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但重点是紧扣产品特点就可以了。

　　金融产品营销策划如何吸引用户?

　　1.激发用户的情绪

　　金融产品策划营销事件要想达到刷屏的效果，首先要懂得如何更好地去激发用户的情绪，引起他们的共鸣。

　　2.了解用户的人格

　　了解用户的人格，才可以更好地投其所好更好地进行产品营销策划。先知营销品牌公司提醒，每个人的内心都住着“本我”、“自我”、“超我”，如果要推广金融产品一定要对症下药，找到用户的“痛点”，讲出自己的吸引点。

　　3.关注并认同用户的心情。

　　如朋友圈里流行的p图、测试年龄、运势分析、脸萌等就是利用人们优越的心理，让用户心甘情愿地为自己的产品做传播者，并能从与朋友分享交流的过程中得到愉悦。

　　金融产品营销策划分析

　　1.金融产品营销策划需新奇独特。小编认为，很多企业和商家的产品没有卖点，或者有卖点但没有提炼出来。产品没有的特性就没有卖点。只有，才能产生差异化。卖点，就是人无你有，人有你优。

　　2.真实可信：突出的卖点不仅仅是，而且要让用户相信，否则会适得其反。

　　3.接地气儿：策划产品的卖点必须接地气儿，满足消费者的需求。策划卖点必须从消费者的角度出发，了解消费者的购买心理和需求，才能投其所好，对症下药。

　　4.通俗易懂：语言策划应该平民化，朗朗上口，通俗易懂，容易接受和理解。切忌堆砌华丽辞藻，玩“高大上”。

　　5.言简意核。在描述卖点的时候，越简单越好，切忌形容词用于过长，读起来拗口。在策划卖点用于的时候，要讲究朗朗上口，好读易记。