酒水企业营销策划的法宝-凯发网

　　企业营销策划并不是一件简单的事情，特别还是对于酒水企业来说。不同的企业对于企业营销策划有着不同的认知与要求，企业需要根据不同的情况及需求制定出有效的营销策划策略。那酒水企业营销策划的法宝有哪些呢？

　　酒水企业营销策划包含的内容

　　1.品牌战略

　　制定品牌战略的首要任务，就是发展清晰的品牌定义，也就是为品牌创造一个理想的品牌概念，它为我们描述了一个清晰的品牌愿景、价值观和承诺。

　　2.品牌构架

　　在非相关多元化经营与同行业产业多元经营同在的集团企业，如何处理集团公司的品牌和不同性质子公司的品牌关系，就是品牌架构的内容。

　　3.品牌表现

　　品牌表现是品牌理念与价值传播的重要载体，能更快能好的形成品牌自身的视觉或理念识别，让受众快速切深刻的对品牌产生印象及产生转化，包括产品形象、包装、整体形象塑造等设计。

　　4.品牌传播

　　撒网式的传播方式无法形成相应的品牌回报，探索新光从传播的更终效果出发，提供一站式传播服务，含线上营销与线下公关，内容、广告创作与媒介传播等。

　　5.品牌理念

　　品牌理念体系包含了品牌定位、品牌核心价值品牌个性、品牌口号、品牌故事等多方面的品牌要素，是解决品牌差异化的重要内容。

　　我国酒水企业营销策划的五大“内伤”

　　1.定位模糊：找不准方向

　　纵观我国的酒水企业，普遍存在企业发展战略目标不明确、品牌定位缺失、产品定位模糊，市场结构定位不清楚的局面。企业内外部资源及市场情况分析都比较滞后，甚至根本就是盲目运营，以至于，企业未来发展到什么程度?战略目标是什么?如何整合企业内外部资源?企业应该做哪一块市场?企业未来在中国白酒行业当中应该处于什么样的位置?等等...

　　2.产品结构混乱

　　中小型酒水企业产品众多，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，更没有打造出强势品牌。每一种产品都能卖，但又都卖得不怎么样，没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其他产品销售的核心产品。反观，成熟的酒水企业只主打一到二个核心品牌。

　　3.　营销无力

　　中小型酒水企业赖以生存的家门口市场上，国内大中型白酒品牌竞相争夺市场，无论是从品牌实力还是从营销力度上来看，中小企业都显得非常弱小。

　　4.执行力不强

　　很多企业的销售之所以达不到理想的效果，其根本就是执行力不强。企业的要求、政策、制度、操作规范、运营体系、品牌形象体系等，虽然有明确的规定和制度做保证，但在业务人员和经销商那里执行起来，却往往出现“跑偏”的现象，导致更终的结果大打折扣。

　　5.营销管理落后

　　绝大部分中小型酒水企业尚处于粗放式的市场和企业管理阶段。职业经理人队伍没有形成，甚至连相对专业的营销团队都没有，这对于竞争异常激烈的酒水市场谈何容易。

　　酒水企业如何做好饥饿营销策划

　　作为酒水企业，该如何运用饥饿营销呢，就算企业产品再好，也需要有消费者的认可与接收，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切都是徒劳无功的。不断探究人得欲望，以求产品的功能性利益，打造符合区域市场心理，与消费者形成心理共鸣，这是“饥饿营造”运作根本中的根本。

　　首先，酒水企业要根据自身的产品特性、人才资源、销售聚道、营销能力等量力而行，任何盲目、自我膨胀的行为注定要以失败告终。把握好尺度，是酒水企业应该始终考虑并关注的，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

　　其次欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成各行业的家常便饭，但却必不可少的。销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控其他竞品厂家的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。

　　更后，先知营销品牌公司指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。