农资产品营销策划打好“组合拳”的绝招-凯发网

　　不管任何企业做营销策划，其更终目标群体都是人，更何况是农资产品。现代企业要想得到发展，技巧与服务已然不再是必胜的资本，更多的是品牌为胜的时代。那么对于农资产品来说，如何做好营销策划来提升企业销售及塑造品牌形象呢？下文我们就农资产品营销策划打好“组合拳”的绝招一起来了解一下。

　　做好农资产品营销策划的三大步骤：

　　更步：明确企业的营销传播目的

　　没有目的的宣传，可能就让你的宣传费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸。但宣传过后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。

　　所以，作为宣传资金短缺的小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，小企业如果宣传。

　　首先农资产品营销策划必须明确我的宣传目的是什么，比如说我是招商宣传，还是针对终端目标消费者的促销宣传。或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传;是长期的宣传，还是即期的宣传。

　　步：明确产品营销策划所针对的具体目标人群

　　宣传必须有针对的人群，明确了企业到底在向谁说，更起码你的宣传有效性成功了一半，所确定的目标人群必须具体。

　　其实，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者。

　　但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑。

　　从而按正规的营销套路出牌;所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群。

　　第三步：选择低成本且有效的营销方式

　　企业并不一定非要在经销自己产品的经销商的门头发布门头广告，有的经销商可能暂时不想经营或者不一定主推自己的产品。

　　也可以与其协商发布门头广告，当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件，门头广告毕竟直接针对的是目标消费者。

　　所以作为宣传资金缺乏的小企业，可以充分考虑如何有效的利用这块宣传阵地。

　　农资产品营销策划打好“组合拳”的绝招

　　1. 新品做利润农资产品营销策略

　　新品是更符合市场需求的产品，新品上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的，而且还是更新的。这个时期更能吸引消费者，让消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以经销商可以从新品中赚取利润。因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值更大化。方法是：

　　一是提前制作市场推广物料；二是提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料；三是提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训；四是对销售人员做好首销激励，新品上市三个月内拉高单价提成，三个月后恢复正常提成；五是对新产品一定要举行首销推广活动。

　　2. 老品抢销量

　　对于已在市场上热卖过6-12月的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。将老品销量做到更大化的方法是：一是实施降价、打折、买赠、、捆绑销售策略；二是提高促销提成。

　　3. 与厂家沟通，要求调换新品

　　如果发现一些农资产品确实卖不动，店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以达到应季销售的目的，又能腾出店铺经营空间和解决产品滞销卖不动的问题。

　　4.做好代理

　　当你将农资代理焦点缩小到零市场，你创造的将会是推出一个全新品类的机会。