企业市场营销策略有哪些-凯发网

　　企业市场营销策略有哪些?一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。那么企业市场营销策略有哪些?

　　一.如何制定企业市场营销策略

　　更、分析——诊断市场、竞争和企业本身;

　　、准确地为战略指定目标;

　　第三、确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择;

　　第四、根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。

　　当然，一个市场营销战略一旦被确定采纳，将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。

　　企业市场营销战略，即指企业为适应市场环境的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。

　　它具备以下几个特点：

　　(1) 以创造客户为目的;

　　(2) 立足于市场调研;

　　(3) 是战胜竞争对手的策略组合;

　　(4) 注重监控，持续改进;

　　(5) 以结果为导向原则。

　　一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起。正相反，总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆向的制定过程。

　　二.企业市场营销策略有哪些

　　1.价格适众策略

　　价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　2.功效优先策略

　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销更位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的更因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　3.品牌提升策略

　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大度求质，即不断地提高美誉度。

　　4.刺激源头策略

　　所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现更大限度地服务消费者的策略。

　　5.现身说法策略

　　现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

　　6.媒体组合策略

　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

　　7.单一诉求策略

　　单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出更能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

　　8.终端包装策略

　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

　　9.网络组织策略

　　组织起适度规模而且稳定的营销队伍，更好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

　　10.动态营销策略

　　所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。