内有同业竞争，外有电商围歼，传统企业路在何-凯发网

　　 碎片化、用户至上、粉丝经济三大市场营销主流关键词的崛起，让传统企业看不清未来的路。面临着内有同业竞争，外有电商围歼，传统企业路在何方？

　　 传统企业这边是所有人面临挑战和无助；另一边看到的是风起云涌，激动人心的资本或者说机会。这是一个非常矛盾，但需要均衡的年代。

　　 电商营销取得的成绩，对传统百货行业的市场占有是极大的挑战。越来越多的人去网购，在需求短期之内没有大幅变化的情况下也就意味着相应的百货商场客源流失。

　　 “互联网思维”的营销案例，并不是近一、两年才产生的，也不是互联网的专利。05年超女的成功从商业炒作而言，在于迎合了大众民主的社会参与意识，更重要的在于对后现代新型偶像的崇拜心理；甚至也有人说毛爷爷当年的革命胜利正是抓住了那个时代的屌丝代表——广大工农兄弟，“打土豪、分田地”的需求，也是那个背景下的人民大众追求公平、自由的精神诉求；今天小米的粉丝文化既是用户对产品参与感的强烈认同，但更重要的年轻一代的极客消费文化；如果我们真的明白了，也不会奇怪为什么差评无数的《小时代》依然有人扞卫，屌丝逆袭的《泰囧》能够拿下票房。

　　 无论是诺基亚的倒下，任天堂的老去、微软的疲软，我们都应该看到上一代以功能着称的产品正在走下神坛，功能比拼已经不是杀手锏。面对产品越来越丰饶的今天，80、90后更向往价值观层面的契合和精神龙头，也需要更强的群体认同感，甚至在消费行为上更容易相互影响。这种精神需求催生了很多亚文化现象，而社区、博客、论坛更是为亚文化的诞生和传播提供了水土丰美的牧场，创造了亚文化产生的技术背景和条件。

　　 如今，80、90后身边充斥着比以往任何一个时代更多的媒体介质，这里面所蕴藏的各种亚文化声音使得我们比以往任何一个时代更早地感受到当下的情景，传统的口号式鼓动和广告式推广只能让我们再一次感到窘迫的压力。因此，品牌的影响已经慢慢从大平台转向小圈子，从改造社会的大话题转向改造自己，从被动的接受指导变为我对你故事和价值观的认可……。

　　 今天大概是中南沿海地区中小制造企业更困难的一个时间点，我认为从今往后三年到五年内，还会非常非常困难。即便2015年中国 经济出现一个 反弹， 制造业在沿海地区的 破产、歇业、倒闭 浪潮仍然不会结束。三年五年后在沿海地区大概有一半左右的传统制造业企业会离场。主要的原因是 土地很便宜、 劳动力成本很便宜、 税收优惠、对环境不 需要承担任何 责任的四大优势已经不复存在。

　　 今天，所有的 中国制造业四大成本优势已经荡然无存。在这个状态里面，真正遭遇更大危险的还不是 中小企业，而是那些雇工在三、五万人到二十万人之间的 大型企业。2015年大概是更近十几年来中国大型企业将面临全面 危机的一年。2015年所有大企业都面临一个问题，我们原来所熟悉的各种各样的模式都发生变化了， 品牌老化了， 人才、 资本都发生了很大的问题。

　　 所以在这样的市场环境下，传统企业要想重获新生，必须要进行转型升级。并且在过去的两年内，中国有很多企业通过真正的产业转型升级，获得了新生。

　　 那么今天，先知公司就来给大家说一说传统企业转型升级策略。

　　 一、传统企业转型的三个有效途径

　　 更个有效途径是做专业的公司。2015年以后如果还在做 企业的话，千万记住一句话，你这一辈子大概只能干一件事了。千万不要去做很多多元化的企业，开个 服装厂，开个饭店， 投资一个 小额贷款公司，再开一个洗脚店。这种人在未来一定没有机会了。未来真正有机会的是你在一个非常窄众的 市场里面，做专一 产品。所以未来的企业会越来越专业，越来越窄众化。

　　 个有效途径是用 信息化的手段再造你的企业。主要做两件事，更件事你要用信息化的手段再造你企业所有的内部 流程，你的 供应链流程、 生产流程、 财务流程、 hr流程、 公共管理流程、学习流程。再然后你要用信息化的手段再造你和 消费者之间的关系。

　　 第三有效途径是实现小制造。二十多年里，在中国区赚到钱的都是大制造企业。规模更大的服装公司、领带公司、微波炉公司、冰箱公司，未来恐怕没有这样的机会。未来的很多产品，你做牛仔裤，同一个款式不是一下子做五十万件，你可能只能做五千件、五万件，甚至有可能说当你做五万件牛仔裤的时候，已经有消费者给你买单买掉了，他已经 预付款了，这个叫 c2b。所以当前中国的 制造业企业都面临这三个改造。

　　 在一些非常大的企业面临非常大的困难的时候，这些 中小型企业通过专业化的改造、信息化的改造和 销售模式的改造出现了新生。所以我们为什么说新实业？这些就代表新的一个方向。在未来的三年到五年内，这些 企业将彻底的替代掉那些老企业。

　　 二、传统企业该怎样应对电商冲击？

　　 全中国的零售服务行业，都遭到了 电子商务重大的冲击。中国是全龙头电子商务更发达的 国家，一个 淘宝就是三万亿。电子商务和新的80后、90后的这些 消费习惯使得这些传统的零售服务业遭到了巨大的冲击。中国原来有一句话叫“一铺传三代”，这句话已经 流行了两千年了。很可能从2015年开始这句话就不再是一个真理了，因为 零售业正在被电子商务 革命。

　　 传统企业必须走线上线下融合的道路，把在线下流失的顾客重新在线上找回。o2o方式目前是传统企业触网的主要方式。

　　 传统企业参与线上竞争，至少需要一个自己的电商渠道，自己建立网站，或者在第三方平台淘宝、天猫等建立自己的旗舰店。建立自己的官方微博，微信宣传企业的形象。建立独立的电商运营团队，包括网站建设，仓储配送，广告营销，数据分析团队。目前o2o做的比较大的苏宁易购。则是把运营重点放在线上，但目前的结果并不理想，今年更季度线上的销售额是下降的。个人认为，传统零售商的重点放在线下，做好线下的销售，用互联网思维去改造传统企业。

　　 通过微博，微信营销去吸引顾客，增加进店率，可以考虑通过，微博 lbs系统，有针对性的给离连锁店近的顾客发送优惠券，吸引顾客来店购买商品。目前的主要问题是传统零售的电商团队，缺少微博、微信营销的运营人才，以笔者所在的企业为例，每周更新一次的微博、微信很难吸引顾客，粉丝很少，需要引进这方面的人才，同时需要自己培养。

　　 围绕顾客这个核心，拥抱变化，顺应潮流，积极应对电商的挑战，参与电商的竞争，提升微博、微信、手机购物的运营能力，是传统零售业必须要走的道路。

　　 以上文章由先知品牌营销策划公司整理，希望能够给大家带来帮助。如果您有企业品牌转型升级方面的需求，您可以联系先知品牌，我们定将竭诚为您服务！

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　　 任何新品牌的崛起一定是在当前时代背景下，戳中了代表未来一代的精神诉求，并以这个点为中心完成从亚文化市场到大众市场的跨越。了解你的时代背景，了解这个时代的客户环境，这才是成功营销的本质。