新产品推广宣传策略-凯发网

　　产品决策是市场营销组合中四大要素―产品、价格、渠道、促销之一，它在企业经营决策中占有极其重要的地位。这是因为产品不仅是企业经营的实体和内容，而且产品的畅销与否会直接影响到企业的经营状况。一个畅销产品能给企业带来兴旺与发达，一个滞梢产品则给企业带来衰落与破产。因此生产厂家历来重视产品生产与宣传。他们都希望通过成功的产品带动企业的发展。广告宣传必须配合产品决策的目标，才能在产品宜传中起到推波助澜的作用。产品决策的内容十分丰富，主要包括新产品开发、产品生命周期理论与营销策略、产品组合、品牌与包装等。这些内容都与企业的经营直接有关，所以在产品宣传中，广告策略的运用必须和企业产品决策中的内容相一致，才能收到事半功倍的效果。

　　 新产品宣传策略

　　 新产品是与老产品相对而言的。与老产品相比，它必须在结构、性能、材料、制造工艺等某一方面或几个方面比老产品有显着的改进或提高，是市场上新出现的产品。

　　 新产品唯其“新”才对市场有吸引力，但也因其“新”才不易被消费者所接受。因此，对新产品促销宣传必须讲究策略与方法，新产品的广告更应讲究特色与创新。

　　 (1）宣传策略组合

　　 新产品广告从宣传策略上讲，常可与定价策略相配合，组合成四种形式：

        ①高价格高促销策略。

        运用这种策略必须有一定的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买；厂商面临潜在竞争者的威胁，需要迅速使消费者建立对自己产品的偏好。着名的例子就是美国雷诺公司推销圆珠笔。那是在1945年，临近战后更个圣诞节，许多人都希望买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物送给自己的亲人、朋友、同事。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进当时美国还没有的圆珠笔生产技术，并在很短的时间内生产出新产品。在制定价格时，他们考虑到当时物资奇缺、购买者求新好奇、追求礼物新颖等因素，决定采取高价格策略，每支零售价为20美元。如何促使消费者购买这种新产品呢？

　　 他们开展了高频率的广告攻势，报纸、杂志、广播连续地传播这种新产品的信息新颖的造型、方便的性能（当时盛行用自来水笔）的气质（20美元／支），铺天盖地的广告宣传，强烈地刺激了消费者的购买欲望，结果产品风靡一时，雷诺公司获取了巨额利润。

　　 ②高价格低促销策略。

　　 这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉新产品，购买者愿出高价，潜在竞争者威胁不大的市场环境下使用。例如，日本的许多家用电器产品在未进入中国市场之际，已经做了大量的概念广告，等到产品正式推向中国市场时，即使它不用高促销的宣传手段，消费者仍会前去购买。这是因为消费者早已熟悉这种新产品的品牌，此时只是完成购买行为而已。

　　 ③低价格高促销策略。

　　 在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格却非常敏感，潜在竞争激烈，厂商随着生产规模的扩大，在可以降低单位生产成本的情况下，适合采用这种策略。例如：美国得克萨斯仪表公司制造的电子计算机，占有全国50多的市场。

　　 后来，公司为了赚大钱，把电子技术用于手表行业上，首先推出了只有5个元件的数字手表，而当时的机械手表是．l6个元件，有的23个元件，公司为此大做广告，宣传数字手表走时准确，技术先进，且价格便宜（不到20美元，而当时市场上普遍表价95美元）。结果，公司的数字手表顺利进入市场，为公司赚得了大笔钱。

　　 ④低价格低促销策略。

　　 这种策略适用于市场容更很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竟争的市场环境。先知品牌给大家举个例子，日本的拉链大亨吉田忠雄，在龙头各国推销他的新产品拉链时（可以在腐蚀性化学溶液中使用的拉链），就采用了这种策略。他本着“向当地人让利，让当地人参与经营”的方针，每当开拓新市场时，他总是削价出售，以此打败竞争者，占领当地市场。同时又在海外开设工厂，在经营中让当地人尽量得到一些好处，透样就受到当地人的欢迎，形成极好的口碑。他正是通过这样的促销策略，使自己成为一代拉链大亨。

　　 (2）广告宣传的消费者心理研究

　　 新产品广告从宣传方法上讲，要研究掌握消费者接受新产品的一般规律，有的放矢地做好销售促进工作。

　　 消费者在接受新产品过程中，通常要经历认识上和心理上的六个阶段。

        更，知晓阶段。

       消费者首先要知道有一种新产品间世了，并且还要大致了解新产品的功能与特点能给他带来哪些好处。广告宣传的重点就是把有关新产品的信息及时、准确地传递给消费者。

　　 ，兴趣阶段。

       在知晓的基础上，消费者是否会对新产品发生兴趣，这是新产品能否为市场所接受的又一关键环节。因此广告宣传的内容与形式一定要新颖，要明显突出新特点、新风格、新用途、新功能。广告宣传工作一定要针对求新心理强盛的消费者，有的放矢地去做。

　　 第三，欲望阶段。

       在引起消费者注意和发生兴趣的基础上，要千方百计煽起消费者的购买与消费欲望。

　　 在广告宣传与推销方式上，一定要使消费者了解到新产品的好处和改善生活质量的利益所在。展销、示范表演、试用等都可以在广告制作及推销活动中加以利用。

　　 第四，确信阶段。

       要坚定用户和消费者的购买信心，即除了宣传新产品的内在与外观质量之外，还要宣传销售服务方面的努力，增强顾客信任感、增强对新产品可靠性的认识。

　　 第五，成交阶段。

       在消费考已形成明确购买动机时，口头广告常可不失时机地促成交易。

　　 第六，买后感觉阶段。

       交易完成．促销活动并未结束，以系列广告的形式宣传凯发网的售后服务常能收到极好的广告效果：这释做，既补充了产品广告的内容，又使消费者买后感到放心。而消费者自觉正确的购买选择常使他们更自信，从而为以后重复购买企业的产品打下了扎实的基础。

　　 先知认为新产品的广告宣传既要充分注意真实性、创造性、针对性、思想性、艺术性等一般原则，又要具有自己的特色―新与实，所谓“新”，就是广告的风格、内容、文辞要新，所谓“实”，就要突出新产品的特点，采用了哪些新工艺、新技术、新材料，具有哪些新功能，在款式、装演、外观形态上有哪些改进，能满足哪些更高、更新的消费需求等等。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广宣传策略方面的简要介绍，希望能够给大家带来帮助。给新产品做市场营销策划，先知品牌！

新产品推广宣传策略咨询公司--先知品牌

        延伸阅读：