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营销战略策划是科学更是艺术!-凯发网



  营销战略策划是科学更是艺术!

   营销战略策划是一门科学,也是一种艺术。说其是一门科学,是因为它存在着内在的规律.如,事物发展演变中要素、系统和环城之间的必然联系;市场经营活动中供求、价格、效用和效益之间的相互关系,营销战略策划活动本身所体现的决策、联动、反应和效果之间的逻辑关系等等,营销战略都是某种容观规律的体现。营销战略策划应当遵循这些客观规律,才能达到预期的效果。说其是一种艺术,是由于营销战略策划具有很强的谋略性.若想在激烈的市场竞争中达到出人意料的效果,就必须十分!视决策与策划的性.总是按照传统的方法、陈旧的路子去进行曾销战略策划,就很难产生良好的效应。所以,企业家应当学会用各种已有要素作为“音符”,通过具有艺术性的创意活动,在市场这一大舞台上,演奏出一首首与众不同的“乐曲”。

 

营销战略策划是科学更是艺术!

   营销战略策划包含着决策与策划两方面的重要工作。决策与策划之间存在着密切的联系,一般情况下,决策活动包含着目标的确定、方案的选择和行为的调整,而策划则是在目标既定的情况下,对实现目标的行动方案的设计和规划。

   企业的营销活动首先必须进行目标的选择,这是一种决策行为;在目标确定的情况下,对如何实现目标要进行具体的设计和规划,这就是策划;

   一般在重要的营销目标或在环境因素比较复杂的情况下,策划的方案可能不只一个,此时就面临轮的决策,即行动方案的选择,对于确定了的行动方案,如何具体实施,可能又会需要进行一些策略或方法上的设计,这也属于策划的范畴;

   至于在方案执行过程中,出现偏离目标的行为或发生环境变化的情况,是否需要对行为进行调整,何时进行调整,调整的程度如何,这又会引发一系列的决策。例如,某企业拥有一笔资金,它首先就要考虑如何进行投资?在什么地方投资?向什么行业投资?期望的回报率是多少?如果它决定在上海市市中心投资建造一座商厦,期望5年内回收投资,这就是一种决策。

   接下来,它就可能寻找一些顾问和技术部门,对商厦的选址、定型、功能定位、经营方式进行全方位的策划。方案可能是多种的,如自营还是委托经营,搞百货还是搞,批发还是零售,高档还是中档.等等。这一切策划,都必须围绕已决定的经营目标和效益目标。

   企业可在多种方案中,选择更有利于其目标实现的方案;方案确定之后,企业还必须对于商厦的商品结构、商场布局、招商方案、形象设计、人员招聘培训等进行进一步的策划;在方案实施过程中.企业仍需不断对方案的实施过程进行监察,并对环境的变化注惫分析.譬如,发现零售市场发展趋势不好,依靠自营难以如期收回投资,或发现比搞零售商厦更好的投资机会,企业则可能决定放弃自营,将已建好的商厦转卖给其他企业,抽出资金投向新的领域。这种调整行为的决策,有时能为企业带来更好的经济效益。

   营销战略是“音符”,战略成果是“乐曲”。

   营销战略策划是科学,更是艺术!

 

营销战略策划公司--先知品牌

 

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