营销战略策划是科学更是艺术！-凯发网

　　营销战略策划是科学更是艺术！

　　 营销战略策划是一门科学，也是一种艺术。说其是一门科学，是因为它存在着内在的规律．如，事物发展演变中要素、系统和环城之间的必然联系；市场经营活动中供求、价格、效用和效益之间的相互关系，营销战略策划活动本身所体现的决策、联动、反应和效果之间的逻辑关系等等，营销战略都是某种容观规律的体现。营销战略策划应当遵循这些客观规律，才能达到预期的效果。说其是一种艺术，是由于营销战略策划具有很强的谋略性．若想在激烈的市场竞争中达到出人意料的效果，就必须十分！视决策与策划的性．总是按照传统的方法、陈旧的路子去进行曾销战略策划，就很难产生良好的效应。所以，企业家应当学会用各种已有要素作为“音符”，通过具有艺术性的创意活动，在市场这一大舞台上，演奏出一首首与众不同的“乐曲”。

　　 营销战略策划包含着决策与策划两方面的重要工作。决策与策划之间存在着密切的联系，一般情况下，决策活动包含着目标的确定、方案的选择和行为的调整，而策划则是在目标既定的情况下，对实现目标的行动方案的设计和规划。

　　 企业的营销活动首先必须进行目标的选择，这是一种决策行为；在目标确定的情况下，对如何实现目标要进行具体的设计和规划，这就是策划；

　　 一般在重要的营销目标或在环境因素比较复杂的情况下，策划的方案可能不只一个，此时就面临轮的决策，即行动方案的选择，对于确定了的行动方案，如何具体实施，可能又会需要进行一些策略或方法上的设计，这也属于策划的范畴；

　　 至于在方案执行过程中，出现偏离目标的行为或发生环境变化的情况，是否需要对行为进行调整，何时进行调整，调整的程度如何，这又会引发一系列的决策。例如，某企业拥有一笔资金，它首先就要考虑如何进行投资？在什么地方投资？向什么行业投资？期望的回报率是多少？如果它决定在上海市市中心投资建造一座商厦，期望5年内回收投资，这就是一种决策。

　　 接下来，它就可能寻找一些顾问和技术部门，对商厦的选址、定型、功能定位、经营方式进行全方位的策划。方案可能是多种的，如自营还是委托经营，搞百货还是搞，批发还是零售，高档还是中档．等等。这一切策划，都必须围绕已决定的经营目标和效益目标。

　　 企业可在多种方案中，选择更有利于其目标实现的方案；方案确定之后，企业还必须对于商厦的商品结构、商场布局、招商方案、形象设计、人员招聘培训等进行进一步的策划；在方案实施过程中．企业仍需不断对方案的实施过程进行监察，并对环境的变化注惫分析．譬如，发现零售市场发展趋势不好，依靠自营难以如期收回投资，或发现比搞零售商厦更好的投资机会，企业则可能决定放弃自营，将已建好的商厦转卖给其他企业，抽出资金投向新的领域。这种调整行为的决策，有时能为企业带来更好的经济效益。

　　 营销战略是“音符”，战略成果是“乐曲”。

　　 营销战略策划是科学，更是艺术！