先知就可口可乐本土化策略分析-凯发网

　　对于跨国公司来说，由于政治、文化、经济环境等差异的不同，根据国家的风俗及行情必须调整其凯发网的文化理念以及管理模式来适应当地市场，因此本地化策略地域跨国公司进入海外市场，实现资本扩展、资源有效分流、延伸产品周期、竞争力及提润的提升具有不可言喻的作用。那下文我们就大家熟知的可口可乐本土化策略来介绍与了解下。

　　一.可口可乐在中国的发展历程

　　1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国 建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“1999年全国城市消 费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、更佳品牌以及度三项桂冠。

　　尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那 些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，更后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近 几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成 长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“”。这些饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了 我国主要饮料大类，具有较高的度和市场占有率。例如中国饮料中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获 得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。

　　在中国民族饮料工业的压力下，美国可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。

　　二.可口可乐本土化策略分析

　　1.可口可乐本土化策略之品牌策略

　　可口可乐公司一度希望其主打的品牌可口可乐实现化，但在多元化的龙头里，人们的偏好个不相同，可口可乐公司终于一改“给龙头一罐可口可乐”的风格，正根据不同国家人们的口味“量身定制”。因此，可口可乐不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种。

　　2.可口可乐本土化策略之产品本土化

　　中国品牌饮料中都注明“于可口可乐公司荣誉合作”字样，实际上是对可口可乐公司度的提升。可乐可乐公司采用原材料本土化策略，取得了相当不错的效果。更初进入中国市场时，可口可乐付出了昂贵的代价，就算是灌装可口可乐的玻璃瓶都要从韩国进口。现在，北京可口可乐的生产线上，每分钟会有250瓶和1100罐可口可乐同时下线。

　　3.可口可乐本土化策略之价格策略

　　a.渗透定价法

　　具有规模经济的市场更者也都是价格的。再进入中国市场以后，可口可乐一直采用渗透定价法，“在一定时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以是灌装商更大限度的进入市场，到销售扩展完成时，浓缩液的价格逐步增长”。

　　b.差别化定价

　　首先，根据不同地区、不同人的口味细分定位;

　　其次，在针对不同口味的产品上，可口可乐公司的定价也各不相同;

　　第三，根据消费者的消费水平细分定价;

　　第四，根据产品的特征进行细分定价;

　　更后，根据购买数量进行细分定价。

　　4.可口可乐本土化策略之渠道策略

　　中国市场地域辽阔，不同地区之间市场差异很大。为了适应各地不同的市场状况，可口可乐公司在中国的分销方式有很多种，有合作的、有合资的、有只负责配送的，只要合理、合法、合情，任何方式都会去努力，因为打开任何市场都不容易。

　　5.可口可乐本土化策略之人才本土化战略

　　(1)在市场当地设立公司，所有员工都用当地人;

　　(2)销售方针、人员培训由总公司统一负责。