化妆品品牌全案营销-凯发网

 　　化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。那本土化妆品如何迎战强地呢?品牌全案营销是更正确的选择，下文先知小编就化妆品品牌全案营销来介绍如下。

　　一.化妆品品牌全案营销的三个阶段

　　化妆品品牌全案营销更阶段：主要以适应需求、激发需求为主。化妆品产品推广更多的是在生产层面和技术层面上做文章，具体的表现方式为突出性能和强调功效，往往在宣传时将产品过度包装，由此产生的质疑和诚信危机也使企业很快陷入短命的怪圈。

　　化妆品品牌全案营销阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。产品推广是以突出技巧为主，具体表现方式是广告造势、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在数量上做文章。由于缺乏专业凯发网的技术支持，绝大部分产品就如过眼云烟，难以获得持续关注。如霸王洗发水、各类化妆品等。

　　化妆品品牌全案营销第三阶段：主要是以创新需求、挖掘需求为主。产品推广是以推出个性化凯发网的解决方案为主，突出和谐、人文、生态等理念，强调理性与专业。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来展现产品价值。通过严谨而务实的营销策略，延续顾客对产品的长期认同。如海底捞的“变态服务”、格力的“经营用户”、“淡季返利”等。

　　二.化妆品品牌全案营销的方式

　　1.寻求差异。

　　处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

　　独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

　　2.运作聚焦。

　　市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。

　　化妆品品牌全案营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为化妆品行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。

　　3.速度更

　　差异化的营销发展，必须以速度取胜。

　　没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。化妆品企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。现在，有不少企业追捧互联网思维，其实企业落实互联网思维的核心在于把“产品决定目标，项目决定组织”作为具体的执行方法。

　　4.体验营销。

　　先知营销品牌顾问介绍化妆品企业应该寻找到在行业生态系统中的位置，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销推广体现，很显然，个性化的体验营销就很重要。某品牌化妆品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。

　　5.简单策略。

　　现在一些化妆品企业号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境，其实说来说去4个问题：1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值;2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用;不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

　　6.系列产品策略：

　　现在，化妆品尊重个性、尊重人性的大趋势正在重塑新营销方式。因此，可将品质接近、用途相似的化妆品系列化，采用统一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业整体形象特色。

　　系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象，同时能增强品牌识别能力，只看其一，便知其二，能把产品与品牌形象紧密关联，大大节约传播费用与生产成本，对新产品推向市场更加有利。如产品可以从化妆水、眼霜、乳液到面霜都采用同一颜色风格，让消费者容易识别，便于记忆和购买。

　　7.整合配套策略：

　　当前，化妆品企业的传递用户价值，不仅仅是传递广告信息，而是将广告信息转化为对用户有价值的内容信息，往往这些内容来自于能引起共鸣的生活元素。

　　8.服务营销

　　用服务来替代化妆品产品功能，将是未来20年消费的主流，甚至这也是中国企业转型的真正含义。

　　现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客的满意价值，二是要做好顾客的数据库处理。比如海尔率先提出的“人单合一”、“您设计我来实现”活动等，而建构一个完善的生活形态营销管理体系才是做好服务营销的根本所在。